隨著2025年“618”大促進(jìn)入備戰(zhàn)白熱化階段，美妝個(gè)護(hù)行業(yè)成為消費(fèi)市場(chǎng)的核心戰(zhàn)場(chǎng)。在新消費(fèi)紅利不斷釋放的背景下，上市公司通過(guò)差異化打法和細(xì)分客戶(hù)挖掘搶占行業(yè)風(fēng)口。

中央財(cái)經(jīng)大學(xué)數(shù)字經(jīng)濟(jì)融合創(chuàng)新發(fā)展中心主任陳端表示：“近年來(lái)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品性能、情緒價(jià)值等提出了更多樣化的需求，從美妝個(gè)護(hù)上市公司備戰(zhàn)‘618’的情況來(lái)看，根據(jù)新消費(fèi)形勢(shì)進(jìn)行戰(zhàn)略布局的趨勢(shì)也越發(fā)明顯。”

差異化打法成關(guān)鍵

數(shù)據(jù)顯示，2024年中國(guó)化妝品市場(chǎng)交易總額為10738.22億元，同比增長(zhǎng)2.8%。中國(guó)化妝品品牌交易額占比為55.2%，同比增加2.9個(gè)百分點(diǎn)。在市場(chǎng)增速加快、消費(fèi)升級(jí)明顯、競(jìng)爭(zhēng)白熱化的環(huán)境下，“差異化打法”已經(jīng)成為美妝上市公司生存和謀求增長(zhǎng)的核心戰(zhàn)略。

“新消費(fèi)形勢(shì)下，情緒價(jià)值在消費(fèi)中的作用越來(lái)越凸顯，美妝作為新消費(fèi)的重要板塊，正在不斷通過(guò)創(chuàng)新產(chǎn)品、服務(wù)體驗(yàn)給消費(fèi)者帶來(lái)物質(zhì)以及精神上的雙重滿(mǎn)足?！彼蚣瘓F(tuán)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“水羊股份”）相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，根據(jù)新消費(fèi)形勢(shì)的這一特點(diǎn)，在“618”常規(guī)促銷(xiāo)之外，公司高奢品牌EDB進(jìn)一步拓展線(xiàn)下渠道，創(chuàng)新提供五感SPA，希望給消費(fèi)者帶來(lái)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

珀萊雅化妝品股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“珀萊雅”）則引入了AI技術(shù)全面賦能“618”。2025年5月 21日，珀萊雅與螞蟻集團(tuán)數(shù)字螞力舉行了戰(zhàn)略合作簽約儀式，數(shù)字螞力將在AI智能云客服、AI智能巡檢、全鏈用戶(hù)體驗(yàn)等方面助力公司提升消費(fèi)者體驗(yàn)。面對(duì)電商大促等流量高峰時(shí)，AI將自動(dòng)調(diào)配資源，實(shí)現(xiàn)成本控制與服務(wù)效能的雙贏。同時(shí)，珀萊雅還將運(yùn)用AI一站式體驗(yàn)工具，深度挖掘用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品與服務(wù)的多元需求，全方位提升用戶(hù)滿(mǎn)意度。

精準(zhǔn)挖掘細(xì)分客戶(hù)人群

國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)管總局發(fā)展研究中心發(fā)布的《2024年中國(guó)化妝品市場(chǎng)功效宣稱(chēng)調(diào)研報(bào)告》顯示，在國(guó)內(nèi)化妝品市場(chǎng)迅速發(fā)展的情況下，一批新銳護(hù)膚品品牌適應(yīng)市場(chǎng)需求，推出細(xì)分功效產(chǎn)品，既滿(mǎn)足消費(fèi)者多樣化需求，又共同推動(dòng)了化妝品市場(chǎng)高質(zhì)量發(fā)展。

根據(jù)美妝行業(yè)的發(fā)展新趨勢(shì)，在今年“618”備戰(zhàn)中，美妝個(gè)護(hù)類(lèi)上市公司在精準(zhǔn)挖掘細(xì)分客戶(hù)人群上也做了充分的準(zhǔn)備。

上述水羊股份相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“公司的HAWKINS&BRIMBLE是一個(gè)英國(guó)高端男士理容品牌，填補(bǔ)了輕奢造型市場(chǎng)空白。過(guò)去一年內(nèi)，該品牌的大單品霍金斯發(fā)油穩(wěn)居天貓/京東/抖音中高端男士造型品排行榜首位，近三年商品交易總額復(fù)合增速130%，品牌上半年保持良好的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，此次‘618’該品牌也將參與大促?！?/p>

湖南達(dá)嘉維康醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)股份有限公司重點(diǎn)聚焦脫發(fā)人群。公司董秘蔣茜表示：“中國(guó)約有2.5億人存在脫發(fā)問(wèn)題，其中‘90后’占比上升，脫發(fā)呈現(xiàn)年輕化趨勢(shì)。公司推出的東方麗君防脫育發(fā)產(chǎn)品采用純植物成分用于治療脫發(fā)、促進(jìn)毛發(fā)再生，目前公司正抓緊對(duì)核心產(chǎn)品進(jìn)行梳理，將利用‘618’大促加大產(chǎn)品宣傳力度?！?/p>

可孚醫(yī)療科技股份有限公司則進(jìn)一步拓展對(duì)醫(yī)美個(gè)護(hù)有需求的客戶(hù)群體?！敖?，公司旗下美容修復(fù)品牌顏本舒推出三款重磅新品，分別覆蓋肌膚修復(fù)、抗衰煥活、光電美容領(lǐng)域。”公司投資者關(guān)系經(jīng)理羅曉旭介紹，公司持續(xù)深耕械字號(hào)醫(yī)用輔料，此次“618”也將攜上述產(chǎn)品進(jìn)駐各大平臺(tái)。

對(duì)于美妝個(gè)護(hù)行業(yè)的發(fā)展，陳端認(rèn)為：“當(dāng)前行業(yè)正經(jīng)歷從‘成分?jǐn)⑹隆健萍假x能’的范式轉(zhuǎn)換。上市公司通過(guò)生物技術(shù)、人工智能等前沿領(lǐng)域的突破，正全面重構(gòu)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。此外，消費(fèi)升級(jí)推動(dòng)美妝個(gè)護(hù)需求向精細(xì)化、個(gè)性化演進(jìn)。在此背景下，能夠更快適應(yīng)并抓住新消費(fèi)風(fēng)口進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整布局的企業(yè)，在未來(lái)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中將贏得優(yōu)勢(shì)?！?/p>

（來(lái)源：證券日?qǐng)?bào)）