本網(wǎng)訊 在2024年度省聯(lián)社漢中審計(jì)中心“十行千億惠萬企”專項(xiàng)考核競(jìng)賽中，漢中農(nóng)商銀行濱江新區(qū)支行以總分第一的亮眼成績(jī)領(lǐng)跑榜單，興漢新區(qū)支行緊隨其后斬獲季軍，兩家支行以“創(chuàng)新+實(shí)干”的硬核表現(xiàn)，成為服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“雙子星”，交出了一份“金融為民”的高分答卷。

2024年末，濱江新區(qū)支行一年期以下存款日均增量4.88億元，占全市公司類專營(yíng)機(jī)構(gòu)凈增額的171%，單位存款日均增量4.96億元。兩家支行全年合計(jì)凈增雙普惠貸款1.48億元，以占全市7%的對(duì)公客戶經(jīng)理數(shù)量貢獻(xiàn)了全市企貸20%的雙普惠貸款增量。

“我們帶著4類精準(zhǔn)營(yíng)銷名單、7類專項(xiàng)名單按圖索驥，就像帶著‘藏寶圖’找客戶。”濱江新區(qū)支行負(fù)責(zé)人回憶道。兩個(gè)團(tuán)隊(duì)通過獲取A級(jí)納稅人、產(chǎn)業(yè)鏈上下游、市場(chǎng)主體等N類名單，建立“紅黃藍(lán)”三色客戶標(biāo)簽體系，對(duì)千余家企業(yè)開展“掃樓式”走訪，繪制出轄區(qū)《企業(yè)融資需求圖》，精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客戶。

2024年1月，濱江新區(qū)支行企業(yè)貸款專營(yíng)中心掛牌成立。這支平均年齡35歲，由11人組成的年輕團(tuán)隊(duì)，僅用一年時(shí)間便實(shí)現(xiàn)企業(yè)貸款“從0到1億元”的跨越式突破。濱江新區(qū)支行創(chuàng)新搭建“銀政企”三方對(duì)接平臺(tái)，引入國(guó)企擔(dān)保破解初創(chuàng)企業(yè)抵押難題，成功為政府招商引進(jìn)的某服裝代工企業(yè)牽線國(guó)企擔(dān)保，發(fā)放2000萬元“零抵押”貸款，助其三個(gè)月實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能翻番。

“被拒絕才是常態(tài)。”談及企業(yè)的三次拜訪經(jīng)歷，興漢新區(qū)支行負(fù)責(zé)人記憶猶新，他說，首次被拒之門外，第二次留下產(chǎn)品手冊(cè)，第三次上門時(shí)迎面送上的一杯熱茶，最終用“48小時(shí)放款1000萬元”的速度贏得信任。這種“鐵杵磨針”的堅(jiān)持，讓團(tuán)隊(duì)累計(jì)化解客戶疑慮百余次，從被拒之門外的尷尬到企業(yè)主動(dòng)遞上的熱茶，興漢新區(qū)支行用腳步丈量出銀企共生的新生態(tài)。當(dāng)金融不再只是冰冷的數(shù)字，當(dāng)服務(wù)真正成為破局的鑰匙，這條普惠金融之路正越走越寬。

近年來，漢中農(nóng)商銀行以服務(wù)、效率、利率為基礎(chǔ)，不斷優(yōu)化金融產(chǎn)品和服務(wù)、完善組織管理體系，做好金融配套工作。組織培訓(xùn)，采取“引進(jìn)來+走出去”“集中學(xué)+自主學(xué)”等方式有效提升員工專業(yè)能力。持續(xù)深入開展“大走訪”。聚焦納稅百?gòu)?qiáng)，重點(diǎn)項(xiàng)目，國(guó)企及公共事業(yè)單位等重點(diǎn)企業(yè)客群，將客戶清單分解到人，充分發(fā)揮人熟、地熟、情況熟的地緣優(yōu)勢(shì)和決策鏈條短、市場(chǎng)反應(yīng)快的效率優(yōu)勢(shì)，編織出一張龐大的金融服務(wù)網(wǎng)絡(luò)?！耙粦粢徊摺碧峁﹤€(gè)性化服務(wù)，積極滿足區(qū)域小微企業(yè)“新技術(shù)、新業(yè)態(tài)、新模式”融資需求，為企業(yè)不同生命周期提供差異化金融服務(wù)需求，開辟“綠色通道”，量身定制“一攬子”金融服務(wù)方案。