外貿(mào)商家們正努力調(diào)整方向。4月28日，受美國關(guān)稅暴漲影響，在上百萬庫存堆積的壓力之下，部分商家與電商平臺、直播機(jī)構(gòu)雙向奔赴。雙方既在清庫存、開渠道等方面設(shè)法合作，也在產(chǎn)品款式、包裝等維度推進(jìn)創(chuàng)新，以迎合國內(nèi)消費(fèi)者需求。然而，也有商家依然困于虧本難銷或是漲價潮中。眼下，無論關(guān)稅是否回調(diào)，廠商們都得做好多手布局的準(zhǔn)備。

“盡管部分美國客戶為訂單支付了預(yù)付金，但受美國關(guān)稅影響，他們最后也不要訂單了?！毕踩R品牌負(fù)責(zé)人李東亞回憶道，這直接導(dǎo)致價值近100萬元的貨物都滯留在公司倉庫里。

彼時，和李東亞一樣焦急的商家不是少數(shù)。博海萬物品牌負(fù)責(zé)人馮建亮也經(jīng)歷了美國客戶訂單停滯的情況，他表示，公司主要經(jīng)營手套產(chǎn)品，美國市場的訂單占公司產(chǎn)能的40%左右，以線下商超渠道為主。

不過，雖然李東亞、馮建亮這類商家的美國業(yè)務(wù)受影響較大，但他們對國內(nèi)電商渠道也并不陌生。很早之前，他們就已經(jīng)形成了“兩條腿”走路的模式，業(yè)務(wù)既向海外擴(kuò)展，也在國內(nèi)多個電商平臺開設(shè)店鋪。例如李東亞的公司去年入駐京喜平臺前，也在淘寶、拼多多、快手等銷售雨傘。“我們的內(nèi)外銷占比大約是3∶7?！?/p>

到了今年，關(guān)稅危機(jī)襲來，多市場布局的企業(yè)有了更強(qiáng)的應(yīng)對能力。李東亞隨即聯(lián)系京喜，搭上了平臺扶持外貿(mào)商家的活動政策。當(dāng)然，將重心向國內(nèi)傾斜，意味著要和大量競爭對手爭搶市場，外貿(mào)商家也亟須調(diào)整產(chǎn)品策略?！耙?yàn)槊绹M(fèi)者更喜愛花哨的雨傘圖案，為了迎合國內(nèi)消費(fèi)者，我們需要調(diào)整雨傘的外觀設(shè)計和尺寸大小?！崩顤|亞說道。

擁有靈活的生產(chǎn)線和較強(qiáng)產(chǎn)品力的商家在市場轉(zhuǎn)換騰挪上更有底氣。主做垃圾袋的商家張瀟瀟（化名）計劃繼續(xù)向海外擴(kuò)張，積極布局美國以外包括俄羅斯、巴西等國家，以及東南亞、歐洲等地區(qū)?！拔覀冎饕援a(chǎn)品創(chuàng)新驅(qū)動，關(guān)稅上漲產(chǎn)品漲價也不會影響公司銷量?！本退闶抢?，張瀟瀟也會設(shè)法做一些新款，例如印花垃圾袋、驅(qū)蚊垃圾袋等，來吸引海外消費(fèi)者的目光。

今年4月，淘天、1688、拼多多、京東等平臺紛紛提供一系列扶持政策，以幫助外貿(mào)商家快速從外轉(zhuǎn)內(nèi)，實(shí)現(xiàn)內(nèi)銷。除了綜合類電商，部分直播機(jī)構(gòu)如交個朋友、辛選等也開啟外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷專項扶持?！澳壳耙咽占匠^100條外貿(mào)企業(yè)的需求信息，服裝鞋帽、消費(fèi)電子、美容保健、玩具箱包等數(shù)百種品類的選品工作已全面展開?！苯粋€朋友相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

電商平臺拿出的扶持政策主要圍繞外貿(mào)商家在開店、運(yùn)營、選品、流量等維度進(jìn)行幫扶。以淘天為例，針對優(yōu)質(zhì)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷商家，平臺會提供流量和傭金激勵，單名商家最高可以獲得250萬元經(jīng)營激勵。而京東的京喜自營則在近日正式啟動“廠貨百補(bǔ)”計劃，依托京東出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷2000億計劃，扶持10萬個外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)內(nèi)銷。

“一個工廠的生產(chǎn)線一旦停下來，造成的損失要比一直運(yùn)作高得多?！本┫矤I銷負(fù)責(zé)人羅佳坦言，如果預(yù)期工廠未來的訂單會有減少的趨勢，可能就會面臨原料的滯壓、現(xiàn)金流緊張等一系列問題。部分商家過去專注于做外貿(mào)批發(fā)，轉(zhuǎn)到國內(nèi)C端去適應(yīng)電商模式，門檻是較高的，“人工成本和試錯成本都比較高”。

當(dāng)然，外貿(mào)商家們也會根據(jù)不同電商企業(yè)的模式來適配自己的業(yè)務(wù)現(xiàn)狀。童年無限相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，雖然關(guān)稅由美國客戶承擔(dān)，且客戶希望公司繼續(xù)發(fā)貨，但公司顧慮貨物在途后遭遇訂單反悔的情況，因此美國部分訂單暫停了發(fā)貨。

之后，童年無限選擇進(jìn)入交個朋友直播間，通過場景化展示消費(fèi)新場景構(gòu)建品牌認(rèn)知。另一方面，針對直播機(jī)構(gòu)的建議，童年無限將出口美國的產(chǎn)品禮盒配置、外包裝、價格等根據(jù)國內(nèi)市場特性進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。資料顯示，童年無限成立于2018年，是一家專注兒童戶外露營裝備、益智玩具研發(fā)制造的出口型企業(yè)。

另一家以外貿(mào)為主的箱包企業(yè)OMASKA選擇入駐愛庫存，其看中的是平臺私域流量的觸達(dá)能力。“一方面能夠讓商品更快更廣泛地觸達(dá)用戶，另一方面可以聚焦爆品資源，快速篩選出源頭工廠的產(chǎn)品優(yōu)勢，縮短運(yùn)營路線?！逼湄?fù)責(zé)人對此解釋稱。

外貿(mào)商家與電商達(dá)成雙向選擇，于電商而言，則是能引入一批具有較強(qiáng)供應(yīng)鏈能力的廠商資源，可以進(jìn)一步豐富平臺的商品供給。

盡管不少外貿(mào)廠商正積極進(jìn)入國內(nèi)電商渠道，但部分品類在轉(zhuǎn)內(nèi)銷時依然面臨較大挑戰(zhàn)。以戶外類目來說，由于美國消費(fèi)者的居住環(huán)境、社交生活方式等和國內(nèi)用戶具有差異性，一些商品如戶外家具、花園雕塑、景觀照明設(shè)備，或是戶外燒烤、露營烹飪等場景類的商品頗受歡迎，但這類商品在國內(nèi)市場的接受度和滲透還需要時間。

一位經(jīng)營美國品牌自行車的外貿(mào)商家表示，受關(guān)稅影響，自己已經(jīng)積攢了約1000萬元的庫存，計劃走國內(nèi)渠道清貨?！耙?yàn)楫a(chǎn)品制作成本比較高，自行車單價較貴，發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)內(nèi)銷后買的人也很少，國內(nèi)市場很難消化?！痹撋碳姨寡?，按照以往，一批海外的訂單就是幾千臺自行車。為了拉動銷售，他計劃拿十幾臺車虧本甩賣，“就當(dāng)做推廣費(fèi)用了”。

而馮建亮的計劃是，考慮到大量工人的就業(yè)問題，公司會把更多重心放在國內(nèi)，近期以內(nèi)銷為主，“然后看市場接下來的變化。如果關(guān)稅回調(diào)，公司的產(chǎn)能也能完全跟上”。

當(dāng)一些外貿(mào)商家想盡辦法解決庫存等燃眉之急時，還有更多中小商家正在下滑的銷售量和飛漲的價格波動中踟躕不前。據(jù)了解，由于近期全球貿(mào)易規(guī)則和關(guān)稅的變化導(dǎo)致運(yùn)營成本上升，TEMU和SHEIN已從4月25日開始漲價，同時，兩大平臺也在削減美國市場的廣告支出。

亞馬遜同樣在漲價。據(jù)價格分析軟件工具SmartScout數(shù)據(jù)，自4月9日以來，亞馬遜近1000種商品的價格出現(xiàn)明顯上漲，平均漲幅接近30%。眼下，離取消800美元以下小包裹免稅政策的時間越來越近。根據(jù)美國最新關(guān)稅政策，5月2日起，中國出口到美國貨值不超過800美元的包裹，需要繳納相當(dāng)于貨值120%或每件100美元的關(guān)稅。6月1日起，將進(jìn)一步上調(diào)至每件200美元。

來源：北京商報