近期，調(diào)研了解到，浙江省多家國(guó)有銀行調(diào)整車貸提前還款政策，延長(zhǎng)了客戶提前還款減免違約金的最短還款年限，并提高了對(duì)提前還款者收取的違約金比例。事實(shí)上，“長(zhǎng)貸短還”（即客戶申請(qǐng)5年期貸款，在1年或2年后提前還款可減免違約金）往往是汽車銷售人員吸引客戶貸款購(gòu)車的重要話術(shù)，但此舉會(huì)讓向汽車經(jīng)銷商提供傭金的銀行在貸款收入方面受損。

一直以來(lái)，為提升市場(chǎng)份額，銀行常與汽車經(jīng)銷商合作攬客：銀行以高額傭金吸引汽車經(jīng)銷商與其合作，汽車經(jīng)銷商則可以從銀行獲得高額返點(diǎn)，用于補(bǔ)貼車價(jià)、增加汽車銷量，該現(xiàn)象在業(yè)內(nèi)被稱為“高息高返”。對(duì)此，不少地區(qū)監(jiān)管部門(mén)加大整治力度。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，此番浙江省多家國(guó)有銀行調(diào)整車貸提前還款規(guī)則，正是出于加強(qiáng)規(guī)范經(jīng)營(yíng)以及保持商業(yè)可持續(xù)性等目的。

浙江部分銀行調(diào)整車貸規(guī)則

“我們已接到銀行方面的通知，車貸提前還款政策調(diào)整了。農(nóng)業(yè)銀行等銀行的提前還款政策由‘貸5滿2’變?yōu)椤J5滿3’。以前，客戶申請(qǐng)5年期車貸，滿2年提前還款就能免違約金，現(xiàn)在需要滿3年。浦發(fā)銀行、興業(yè)銀行的提前還款政策還沒(méi)有改變，仍是‘貸5滿2’。”浙江杭州某4S店銷售人員小趙稱。

針對(duì)該現(xiàn)象咨詢了杭州地區(qū)多位國(guó)有銀行工作人員。該地區(qū)農(nóng)業(yè)銀行信貸工作人員稱：“浙江省內(nèi)的農(nóng)業(yè)銀行從4月15日起調(diào)整車貸提前還款規(guī)則。根據(jù)新規(guī)則，客戶未滿3年提前還款，銀行對(duì)其收取的違約金比例為5%?！痹摰貐^(qū)的工商銀行信貸工作人員也表示：“從4月15日開(kāi)始實(shí)行新的車貸提前還款政策，客戶提前還款免收違約金的最短期限由滿2年變?yōu)闈M3年?！?/p>

隨后，咨詢了北京地區(qū)多位國(guó)有銀行工作人員，他們表示尚未接到類似通知。北京市海淀區(qū)某工商銀行網(wǎng)點(diǎn)的信貸經(jīng)理小張表示：“目前是‘貸5滿2’，以前有過(guò)‘貸5滿1’。對(duì)于銀行來(lái)說(shuō)，放貸款是有成本的，所以會(huì)把提前還款減免違約金的還款年限盡量延長(zhǎng)。一般來(lái)說(shuō)，在特殊時(shí)段，例如‘開(kāi)門(mén)紅’期間，銀行為追求貸款‘出量’，會(huì)把這個(gè)期限縮短?！?/p>

北京地區(qū)某4S店的銷售人員小瞿也表示，目前合作的多數(shù)銀行車貸政策仍是“貸5滿2”，少數(shù)銀行能做到“貸5滿1”。有些銀行的車貸政策是前兩年免息，如果客戶在兩年內(nèi)還清車貸，相當(dāng)于無(wú)利息支出；如果客戶的還款期超過(guò)兩年，銀行就會(huì)按照正常貸款利率收取利息。“銀行就是在賭客戶兩年內(nèi)不能還清車貸?！?/p>

一直以來(lái)，“長(zhǎng)貸短還”都不是秘密。在北京、杭州等地調(diào)研發(fā)現(xiàn)，多家4S店的銷售人員存在向消費(fèi)者大力推薦“長(zhǎng)貸短還”分期方案的情況，還有些銷售人員介紹類似于小瞿口中的“免息政策”。據(jù)了解，此類“5年車貸2年免息”分期方案的實(shí)際貸款年利率往往較高。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，如果在兩年內(nèi)還不清本金，銀行將以較高利率計(jì)息。

貸款購(gòu)車為何優(yōu)惠多

多家4S店的銷售人員表示，從0首付到首付50%，再到首付90%……可以提供各種汽車貸款方案，而且相較于全款購(gòu)車，貸款購(gòu)車的落地價(jià)可優(yōu)惠幾千元甚至上萬(wàn)元。

為何客戶貸款購(gòu)車能享受更大力度的價(jià)格優(yōu)惠？一位汽車銷售人員表示：“客戶貸款購(gòu)車，銀行會(huì)給汽車經(jīng)銷商傭金。我們拿出一部分傭金來(lái)做補(bǔ)貼，讓客戶能以更低的價(jià)格、更少的利息購(gòu)車?！?/p>

為了提升汽車金融市場(chǎng)份額，銀行常與汽車經(jīng)銷商合作攬客。銀行以高額傭金吸引汽車經(jīng)銷商與其合作，通過(guò)提供較長(zhǎng)期限的車貸獲取利息收入。汽車經(jīng)銷商則可以從銀行獲得高額返點(diǎn)，用于補(bǔ)貼車價(jià)、增加汽車銷量。該現(xiàn)象在業(yè)內(nèi)被稱為“高息高返”。

“長(zhǎng)貸短還”是4S店銷售人員常用的營(yíng)銷話術(shù)。某國(guó)有大行人士稱，一些汽車經(jīng)銷商利用5年期車貸還滿1年或2年后提前還款免收違約金的規(guī)則，引導(dǎo)客戶提前還款，此舉讓銀行頗感無(wú)奈。一般來(lái)說(shuō)，對(duì)客貸款利率越高，貸款期限越長(zhǎng)，銀行付給汽車經(jīng)銷商的傭金就越多。汽車經(jīng)銷商鼓勵(lì)客戶“長(zhǎng)貸短還”，會(huì)讓銀行的貸款收入大幅下降。

此外，部分4S店還存在其他營(yíng)銷套路，比如強(qiáng)制捆綁銷售車險(xiǎn)，收取上牌服務(wù)費(fèi)，隱瞞分期手續(xù)費(fèi)等。有消費(fèi)者反映，原本預(yù)算足夠全款購(gòu)車，但被汽車銷售人員的“分期優(yōu)惠多”“貸款免息”等噱頭吸引，選擇了分期貸款，還款時(shí)才發(fā)現(xiàn)實(shí)際情況與當(dāng)初的宣傳相去甚遠(yuǎn)。四川消費(fèi)者小西說(shuō)：“2021年我在某汽車品牌4S店買車時(shí)，銷售人員說(shuō)可以0息貸款。今年快要還完款了我才發(fā)現(xiàn)每月扣款是包含利息的，4萬(wàn)元貸款還了將近2500元利息。”

在調(diào)研過(guò)程中遇到銷售人員聲稱有免息政策但要收取手續(xù)費(fèi)的情況。某傳統(tǒng)油車品牌4S店?duì)I銷人員表示：“以貸款8萬(wàn)元為例，雖然分期2年可免息，但要收取分期手續(xù)費(fèi)3000元?！?/p>

多方加大力度整治

面對(duì)行業(yè)相關(guān)現(xiàn)象，監(jiān)管部門(mén)正在加大整治力度。例如，2025年1月，國(guó)家金融監(jiān)督管理總局重慶監(jiān)管局發(fā)布的《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范汽車金融業(yè)務(wù)促進(jìn)汽車消費(fèi)市場(chǎng)平穩(wěn)健康發(fā)展的通知》要求，相關(guān)金融機(jī)構(gòu)推進(jìn)汽車貸款業(yè)務(wù)“高息高返”整改，對(duì)照行業(yè)自律要求全面清理存量業(yè)務(wù)，停止對(duì)突破行業(yè)自律水平的新增商戶準(zhǔn)入，科學(xué)合理制定績(jī)效考核指標(biāo)，加強(qiáng)內(nèi)部財(cái)務(wù)監(jiān)督，不得通過(guò)“咨詢費(fèi)”等名義或員工激勵(lì)轉(zhuǎn)移支付等虛列變通列支費(fèi)用的方式返傭，杜絕“花錢(qián)買份額”現(xiàn)象。

2024年11月，上海市銀行同業(yè)公會(huì)、上海市汽車銷售行業(yè)協(xié)會(huì)和上海市融資租賃行業(yè)協(xié)會(huì)共同制定并發(fā)布的《推動(dòng)本市汽車金融業(yè)務(wù)持續(xù)健康發(fā)展的倡議書(shū)》提出，嚴(yán)格汽車金融產(chǎn)品定價(jià)，對(duì)客利率應(yīng)符合法律法規(guī)及相關(guān)管理辦法規(guī)定，不得將利率水平與汽車經(jīng)銷商返傭比例掛鉤，不得向消費(fèi)者轉(zhuǎn)嫁經(jīng)營(yíng)成本，切實(shí)維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益。

業(yè)內(nèi)人士表示，銀行正在加大汽車金融的投放力度。然而，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，汽車金融公司和互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)等玩家均已入局。如何從價(jià)格戰(zhàn)中成功突圍，打破同質(zhì)化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路，把握消費(fèi)者的細(xì)分需求，是銀行必須面對(duì)的重要課題。

（來(lái)源： 中國(guó)證券報(bào)）