“我不是山東老外，我是山東‘老內(nèi)’。”諸葛杰瑞（以下簡稱“杰瑞”）是一位在國內(nèi)外社交平臺上擁有不少粉絲的視頻博主，這位深耕互聯(lián)網(wǎng)10余年、走過中國大大小小數(shù)十個城市、賬號被10余位外交官關(guān)注的老外“網(wǎng)紅”，所拍視頻中出現(xiàn)頻率最高的詞匯是“China”。

而就在近期，其在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布的多個視頻拍攝背景突然變成了上合示范區(qū)標(biāo)志性建筑——上合之珠國際博覽中心。原來，來自南非的杰瑞去年開始轉(zhuǎn)型做中非貿(mào)易，并在此打造了南非展館，希望將更多南非產(chǎn)品介紹給更多中國消費者。杰瑞今年41歲，20年前，他從未想過會與中國產(chǎn)生交集；而現(xiàn)在，他成為一個愛吃蛤蜊、“墨合”的“上合人”?！案屛易院赖氖牵椰F(xiàn)在成為參與‘一帶一路’貿(mào)易的一員，我想讓中國人看到更多優(yōu)質(zhì)的南非產(chǎn)品，也想讓南非人看到先進(jìn)的中國制造。”杰瑞說。

而對于同在上合示范區(qū)創(chuàng)業(yè)的趙飛、張浩來說，在2022年之前，他們也未曾預(yù)料到自己的事業(yè)會與“一帶一路”產(chǎn)生如今這般頻繁且深刻的關(guān)聯(lián)。

趙飛執(zhí)掌的山東中制麥森科技有限公司（以下簡稱“中制麥森”）主營業(yè)務(wù)是搭建平臺，聯(lián)合全國上百家中小食品加工企業(yè)抱團(tuán)開辟“一帶一路”市場。今年，她的業(yè)務(wù)更加繁忙，幾乎每月都要組織或參加一次面向上合組織國家食品企業(yè)的展會?！芭c去年相比，今年企業(yè)的貿(mào)易額預(yù)計將有五倍增長。”趙飛介紹。

張浩早年曾就讀于中國海洋大學(xué)，畢業(yè)后在上海、天津等地工作20余年。2022年一次偶然回青參加的同學(xué)聚會，激起了他在青重新創(chuàng)業(yè)的想法?，F(xiàn)在的他正從事汽車出口貿(mào)易，其所在的青島臨空五八物流發(fā)展有限公司（以下簡稱“臨空五八”）去年的營業(yè)額為6.7億元，今年估計可以超過10億元。

距離上合之珠國際博覽中心不遠(yuǎn)的中國—上海合作組織地方經(jīng)貿(mào)合作綜合服務(wù)平臺（以下簡稱“上合綜服平臺”）內(nèi)，來自烏茲別克斯坦，能說烏茲別克語、俄語、英語、漢語、德語的資深“上合人”金東衛(wèi)已在此工作4年，承擔(dān)接待、聯(lián)絡(luò)俄語系國家客商的工作。

雖有著不同的膚色，說著相異的語言，但杰瑞、趙飛、張浩、金東衛(wèi)因不同機緣匯聚在青島、匯聚在上合示范區(qū)。在現(xiàn)今全球化面臨的高度不確定性因素中，他們作為“一帶一路”貿(mào)易大通道的踐行者，卻感受到一種越來越強烈的確定性，支撐著他們邁出越來越堅定的步伐。

有朋自遠(yuǎn)方來

截至2024年6月，上合示范區(qū)對上合組織國家進(jìn)出口累計完成213.4億元，年均增長77%；積極拓展與共建“一帶一路”國家產(chǎn)業(yè)合作，引進(jìn)130余個項目，總投資2700余億元；帶動青島市企業(yè)在上合組織國家投資項目232個，累計投資額達(dá)35.2億美元……這些數(shù)字蘊含著上合示范區(qū)的發(fā)展態(tài)勢，亦是探尋五湖四海的創(chuàng)業(yè)者為何源源不斷匯聚而來的脈絡(luò)。

金東衛(wèi)的本名為賽義德·賽達(dá)赫梅多夫，2014年，他聽從母親的建議，千里迢迢從烏茲別克斯坦的塔什干來到青島求學(xué)。烏茲別克斯坦位于中亞腹地，是全世界僅有的兩個雙重內(nèi)陸國（即本國是內(nèi)陸國，所有鄰國也均為內(nèi)陸國的國家）之一。所以，當(dāng)19歲的金東衛(wèi)第一次來到石老人海水浴場時，便有了讓他終生難忘的一幕——“我從未想過大海竟然如此廣闊，如此迷人！”

原本金東衛(wèi)只打算在青島城市學(xué)院學(xué)習(xí)一個學(xué)期漢語，但當(dāng)親眼見到中國先進(jìn)的城市建設(shè)水平、高質(zhì)量的發(fā)展節(jié)奏后，他很快決定繼續(xù)留下學(xué)習(xí)、工作。2021年，金東衛(wèi)通過網(wǎng)絡(luò)招聘來到上合示范區(qū)，成為上合綜服平臺的一名工作人員，4年間，他成為上合示范區(qū)高質(zhì)量發(fā)展的見證者。

年長金東衛(wèi)17歲的張浩曾在中國海洋大學(xué)求學(xué)。畢業(yè)后，張浩雖在其他城市成家立業(yè)，但也一直關(guān)注這座城市的發(fā)展。2022年，他回青參加同學(xué)聚會，在同學(xué)間的閑聊中了解到上合示范區(qū)正在搭建的“一帶一路”國際合作新平臺，這讓一直從事汽車貿(mào)易的張浩有了新的創(chuàng)業(yè)想法，“我過去做的是平行二手車進(jìn)口，但在三四年前，我強烈感受到了國產(chǎn)汽車出口正在爆發(fā)性增長，恰巧此時了解到上合示范區(qū)這個國家級平臺，于是便決定在這里嘗試再干一番事業(yè)?！?/p>

后來，張浩擔(dān)任了臨空五八的副董事長，這家從事新車、二手車汽車交易、物流、倉儲服務(wù)的企業(yè)目前已在北京、天津、喀什、霍爾果斯開設(shè)分公司，并將經(jīng)驗?zāi)Ｊ綇?fù)制到威海，參股運營了當(dāng)?shù)匾患覈锌毓善髽I(yè)?！?月3日，我們企業(yè)自有資質(zhì)出口汽車數(shù)量突破1000臺，隨著新開辟的中東市場進(jìn)展順利，相關(guān)數(shù)據(jù)還會有突破性增長?！睆埡普f。

而杰瑞與趙飛相似，都是從生意伙伴口中聽說了上合示范區(qū)，一番詳細(xì)考察后，最終在上合示范區(qū)開設(shè)企業(yè)。

破除多領(lǐng)域信息壁壘

盡管當(dāng)今世界的信息流動已呈現(xiàn)出前所未有的速度和廣度，但國與國之間、地區(qū)與地區(qū)之間因信息不對稱造成的各方面誤解依然存在，唯有繼續(xù)強化國際交流，破除文化、貿(mào)易等多領(lǐng)域的信息壁壘，才能增加各國人民間的理解與信任，而這正是上合示范區(qū)設(shè)立的初衷與奮斗的目標(biāo)之一。

“就像今年許多老外在下載小紅書之前，根本不了解真實的中國是什么樣的，中國人過著什么樣的生活，甚至對中國有很多誤解，而那就是曾經(jīng)的我。”杰瑞的本名為Gerhardt Jerry，他與中國的奇妙緣分來自一封社交網(wǎng)絡(luò)“私信”。

彼時，20歲出頭的杰瑞已經(jīng)在泰國擔(dān)任了幾年英文教師，由于喜歡在社交平臺上“曬”視頻，一位中國英語培訓(xùn)機構(gòu)負(fù)責(zé)人聯(lián)絡(luò)上他，希望他能來中國任教。這位素未謀面的中國人給杰瑞開出了高于泰國數(shù)倍的薪水，杰瑞將信將疑，便說：“如果你能給我買往返中國的機票，我就去談?wù)??！背龊跻饬系氖牵?2分鐘后，這位千里之外的中國人就給他發(fā)來了往返機票信息。

當(dāng)時正值12月份，此前一直在熱帶生活的杰瑞沒有意識到他要前往的中國城市已是冬天。穿著短袖短褲在中國著陸后，杰瑞終于明白為何一路上人們都用奇怪的眼光打量他。而讓他吃驚的不僅是中國的氣候，更是中國的城市面貌。

“Amazing！”杰瑞張大嘴巴、睜大眼睛，演示他首次到達(dá)中國時的驚訝?！拔业竭_(dá)的是安徽馬鞍山，這里有干凈整潔的街道、雄偉的高層建筑、發(fā)達(dá)的基礎(chǔ)設(shè)施和熱情的人民，對我來說，已經(jīng)足夠現(xiàn)代?！苯苋甬?dāng)即決定來中國闖闖試試。

也是從這時開始，杰瑞在網(wǎng)絡(luò)平臺上發(fā)布的視頻主題產(chǎn)生了極大變化——既有他在中國新疆、山東、云南等地嘗到的、看到的美食、美景，也有他闡釋的中外文化習(xí)俗差異，更少不了他對中國先進(jìn)的基礎(chǔ)建設(shè)、科技產(chǎn)品、文化設(shè)施的實地探訪。杰瑞想通過這些視頻努力消除信息差，讓更多外國人了解真實的中國。現(xiàn)在，他的國外社交賬號已吸引了10余位外交官關(guān)注?！斑€有一位外國朋友看到我的視頻后，也來到中國，現(xiàn)在也成了中國女婿，定居大理多年了?！苯苋鹱院赖卣f。

而提到與青島的緣分，杰瑞表示，他與西安籍太太結(jié)婚生子后，便計劃在一個舒適的中國沿海城市定居。“我母親去世后，骨灰撒到了大海中，所以我來到了擁有大海的青島，這讓我覺得離母親很近?！彼f。

來到青島居住的杰瑞，很快適應(yīng)了本地生活，蛤蜊、“墨合”都是杰瑞經(jīng)常向外地人推薦的美食。在青島，他和愛人先后開設(shè)了幾家咖啡館?！拔覀兊目Х瑞^主要賣云南小粒咖啡，品質(zhì)非常好?！彼榻B。

此時，又是通過社交媒體牽線，一位青島貿(mào)易商聯(lián)系上了杰瑞?！八羌藿o南非人的青島姑娘，最初聯(lián)系我時，是想讓我的咖啡館推廣她代理的南非產(chǎn)品。后來我們談得越來越深入，我便決定與她合作，從事南非與中國間的貨物貿(mào)易，并將公司設(shè)在了上合示范區(qū)這個開放窗口?！苯苋鸨硎?。

破除貿(mào)易信息壁壘，增強中國食品機械產(chǎn)品的出口競爭力，與合作國家企業(yè)實現(xiàn)共贏，也是趙飛正在千方百計實現(xiàn)的目標(biāo)。

趙飛的故鄉(xiāng)濰坊諸城是全國食品加工與食品包裝機械生產(chǎn)的重要基地，其低溫肉制品、速凍調(diào)理品市場占有率全國同行業(yè)第一，是全國最大的速凍肉丸生產(chǎn)基地。在國內(nèi)市場已趨于穩(wěn)定的情況下，當(dāng)?shù)卦絹碓蕉嗟钠髽I(yè)希望出海拓市場。但由于多為中小企業(yè)，“單打獨斗”出海將面臨較大難度。

趙飛介紹，首先，食品加工機械都是需要根據(jù)客戶具體的情況進(jìn)行訂制的“非標(biāo)”產(chǎn)品，有時候一個訂單需要追蹤三四個月才能最終敲定，難以同一般消費品一樣利用跨境電商模式出口；其次，當(dāng)?shù)貜臉I(yè)企業(yè)大多都是中小企業(yè)，設(shè)備品類單一，有的企業(yè)專門生產(chǎn)速凍品機械，有的企業(yè)專門生產(chǎn)食品包裝機械，但海外客戶做食品深加工，需要整套流水線產(chǎn)品“一站式”采購；再次，中小企業(yè)經(jīng)濟(jì)實力薄弱，往往難以承擔(dān)銷售、設(shè)計、售后人員往來不同國家間的費用，也沒有能力應(yīng)付海外的法務(wù)、稅務(wù)等內(nèi)容。于是，趙飛執(zhí)掌的中制麥森便搭建平臺，幫助廣大中小企業(yè)組團(tuán)出海。

而當(dāng)趙飛首次出國找訂單時，意氣風(fēng)發(fā)的她卻被澆了冷水?！昂芏鄧饪蛻舨⒉徽嬲私庵袊a(chǎn)品，甚至帶有不小的成見。”她介紹，由于單獨出海成本高昂，我國廣大中小食品加工機械廠出口渠道主要依賴貿(mào)易公司，而貿(mào)易企業(yè)往往不聚焦食品加工機械單一品類，專業(yè)性不足，在配貨時更看重低價，且不具備售后能力。又因食品加工機械都是非標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，如若出現(xiàn)故障，外國購買方往往面臨維修難題。多種因素疊加，導(dǎo)致食品加工機械遭遇“出海難”。

趙飛意識到，一定要在當(dāng)?shù)亟⑵鸺械漠a(chǎn)品展示銷售中心、售后服務(wù)中心，讓客戶親眼可見、親身可感，才能最大限度地消除客戶對中國產(chǎn)品的認(rèn)知偏差。2024年，趙飛的孩子出生僅2個月，她便奔赴企業(yè)出海“第一站”俄羅斯，在當(dāng)?shù)亟M建專業(yè)銷售和售后團(tuán)隊，設(shè)立海外倉?！拔覀冊诙砹_斯的售后團(tuán)隊已有50余人，如若經(jīng)平臺出售的食品加工機械出現(xiàn)故障，承諾36小時到現(xiàn)場。”趙飛說。

“一帶一路”越走越開闊

“剛來上合示范區(qū)工作時，我每月只接待一兩批來自上合組織國家的客人，現(xiàn)在來上合示范區(qū)考察、咨詢的上合組織國家政府代表、客商越來越多，一個月接待十幾批也不稀奇?！苯饢|衛(wèi)說。而他工作越來越忙碌的原因，還是基于上合示范區(qū)日益完善的服務(wù)功能和日漸強大的影響力。

上合國際樞紐港具有“海陸空鐵”多式聯(lián)運綜合運輸功能，港口業(yè)務(wù)輻射范圍包括日韓亞太、中亞歐洲、東盟南亞、蒙俄大陸等區(qū)域；上合國際資本港能夠提供跨境支付結(jié)算、產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈金融、股權(quán)投資基金等金融類服務(wù)，有效連通國家開發(fā)銀行、進(jìn)出口銀行等政策性金融機構(gòu)，并與上合組織國家金融機構(gòu)保持良好溝通協(xié)作；空港綜保區(qū)具備保稅倉儲、國際配送、國際集拼和國際中轉(zhuǎn)等特色功能，依托海關(guān)通關(guān)便利化措施，可以為電子元器件、電商百貨等航空特色產(chǎn)品提供面向國際、國內(nèi)市場的“集采平臺”……這些上合示范區(qū)基于經(jīng)貿(mào)合作需求打造的“工具箱”，是集聚資源、拓展合作渠道、提升貿(mào)易便利化水平的實際舉措，也為趙飛等人事業(yè)發(fā)展提供了極大助力。

“自打決定開拓海外市場，我第一時間就想到了上合示范區(qū)。”趙飛介紹，上合示范區(qū)作為高能級平臺，可以幫助鏈接上合組織國家豐富的資源，企業(yè)正在上合絲路電商綜服基地內(nèi)搭建一處會客廳，集中展示從工廠設(shè)計、前端消毒到中端深加工，再到后端產(chǎn)品包裝等覆蓋食品加工全系列的產(chǎn)品，外國客商來到中國后，直接來上合示范區(qū)就能看到中國最先進(jìn)的行業(yè)設(shè)備。

“1月，我們承接舉辦了上合組織國家食品機械精準(zhǔn)采購對接會，吸引來自俄羅斯、土庫曼斯坦、吉爾吉斯斯坦等13個國家的90余家企業(yè)及國內(nèi)110余家企業(yè)來上合示范區(qū)參展；2月，我們針對1月展會產(chǎn)生的訂單等需求，又專門舉行專家對接會；3月，我們帶著許多中國食品加工企業(yè)參加了中亞采購；4月，我們與哈薩克斯坦當(dāng)?shù)卣献鳎瑢⒃谠搰e辦專門的行業(yè)展會……”趙飛今年以近乎每月一展會的頻率，更加頻繁地往來于中國與上合組織國家間，伴隨著她手機上越來越密集的飛行記錄，中制麥森今年將實現(xiàn)業(yè)務(wù)量五倍增長。

在上合示范區(qū)開辟新事業(yè)的張浩也充滿干勁。他所在的臨空五八既從事新車及二手車交易，又可以為國產(chǎn)汽車的出口提供物流、倉儲等服務(wù)。目前，企業(yè)已開拓了塔吉克斯坦、哈薩克斯坦、中東等市場?！拔覀冞€在對接烏茲別克斯坦、伊朗、格魯吉亞、老撾、尼泊爾、柬埔寨等國客戶，今年我們的貿(mào)易額估計可以超過10億元?！睆埡普f。

張浩還介紹，企業(yè)通過上合示范區(qū)向上級部門遞交了有關(guān)中國二手車出口政策的發(fā)展建議?！半m然政策性的突破有相當(dāng)大的難度，但如果沒有上合示范區(qū)做平臺，這種建議我們連想都不敢想?！睆埡普f。

“一帶一路”結(jié)出的碩果惠及共建國家的所有人民，也讓杰瑞、金東衛(wèi)對上合示范區(qū)未來的發(fā)展越來越有信心。在杰瑞的老家南非，2024年中南貿(mào)易額突破550億美元，中國對南非直接投資存量超250億美元，為當(dāng)?shù)貏?chuàng)造逾20萬個就業(yè)崗位。去年，金東衛(wèi)時隔多年再次回到烏茲別克斯坦塔什干，他發(fā)現(xiàn)故鄉(xiāng)的馬路上已經(jīng)隨處可見中國產(chǎn)汽車；比亞迪在他家鄉(xiāng)建設(shè)的汽車工廠于當(dāng)年6月實現(xiàn)首批量產(chǎn)新能源汽車下線，不僅帶動了就業(yè)，更極大增強了烏汽車工業(yè)實力?！坝性絹碓蕉嗟挠H朋好友向我打聽中國信息，他們也十分渴望來中國看看。”金東衛(wèi)說。

來源：青島日報