自提出智慧經營理念后，過去一年，浙商銀行如何保持戰(zhàn)略定力，交出高質量發(fā)展答卷，備受市場關切。

年報顯示，截至2024年末，浙商銀行營收增速保持股份行領先達6.19%；資產負債結構進一步優(yōu)化，總資產站穩(wěn)3.3萬億新臺階，存款付息率下降14個BP；不良貸款率連續(xù)三年下降，核心一級資本充足率等指標逐步提升，分紅比例保持30%以上，金融服務實體經濟的能力不斷增強。

4月3日，浙商銀行召開2024年度業(yè)績說明會，針對經營戰(zhàn)略、息差走勢、非息收入、資產質量等關鍵問題，一一作出回應。浙商銀行管理層直言，內外部挑戰(zhàn)依然存在，“只有保持戰(zhàn)略定力才能帶來穩(wěn)健的發(fā)展動力，只有堅持善本利他才能贏得資本利得，只有堅持長期主義才能成功穿越周期，將推動經營策略向負債驅動轉變，推動資產結構向低風險均收益轉變?！?/p>

智慧經營全面提質 行穩(wěn)致遠成為發(fā)展主線

發(fā)布會上，浙商銀行黨委書記、董事長陸建強對近年經營理念全面回顧，“（我們）將‘智慧經營’作為提升特色競爭力，推動高質量發(fā)展，打造一流的專業(yè)專注的行業(yè)競爭力的‘經營法寶’，努力實現從服務一家企業(yè)到服務整個產業(yè)生態(tài)轉變、從抵押擔保為主的當鋪金融向以算力為主的場景金融轉變、從傳統(tǒng)關系營銷向數字獲客轉變、對公為主壘大戶向普惠導向的小額分散轉變。”

據了解，“智慧經營”理念是浙商銀行從長期主義出發(fā)，將有限的資源用在刀刃上，不斷夯實資產負債結構，并在經營上做三方面的調整：經營策略從“資產端發(fā)力”調整為“負債端發(fā)力”，資產結構從“高風險高收益”調整為“低風險均收益”，并從追求“單項收益”調整為“追求場景化的綜合收益”，從而讓資產負債營收呈現高質量發(fā)展態(tài)勢。

“智慧是生命的燈塔，智慧經營是銀行行穩(wěn)致遠的指南針。浙商銀行再也不一味追求規(guī)模情結，再也不走‘壘大戶’的老路，再也不關注‘掙快錢’，這些都是浙商銀行追求長期價值的選擇和方向?！卑l(fā)布會上，浙商銀行黨委副書記、執(zhí)行董事陳海強對智慧經營理念進行進一步闡述。

戰(zhàn)略定力帶來穩(wěn)健發(fā)展動力。資產端，“低風險均收益”的資產擺布助推收益與風險平衡。2024年，浙商銀行在營收增速保持同業(yè)領先的同時，實現不良貸款率連續(xù)三年下降至1.38%。

負債端，負債結構顯著優(yōu)化，存款付息率壓降的同時規(guī)模平穩(wěn)增長。2024年，吸收存款余額較上年末增長2.87%達到1.9萬億元，付息率4年連降至2.10%，成為影響營收及發(fā)展持續(xù)性的重要助力。

截至目前，智慧經營戰(zhàn)略成效凸顯。有投資者關心，下一步浙商銀行將有何部署打法？

對此，陸建強表示，該行已于去年全面啟動“以客戶為中心”的綜合協同改革，以數字化重塑客戶服務體系、構建敏捷反應的組織架構，逐步打破內部條線壁壘，推動“智慧經營”戰(zhàn)略深化落地。目前已在“科創(chuàng)金融”“供應鏈金融”等鏈式生態(tài)金融服務模式領域打響品牌影響力。

年報顯示，在“以客戶為中心”的綜合協同改革推動下，2024年浙商銀行公司、個人客群數量實現顯著增長。個人客戶數（含借記卡和信用卡客戶）達1,167萬戶，全年增幅20.75%；服務公司客戶數超26萬戶，較年初增長14.92%，其中新批公司授信客戶中科技型企業(yè)占比超過30%?？萍冀鹑陬I域已為超3萬戶科創(chuàng)企業(yè)、近4000戶高層次人才客戶提供融資超3600億元，形成了陪伴科創(chuàng)企業(yè)共成長的良好生態(tài)圈。

數字投研助營收增長 凈息差降幅或將收窄

近年來，在息差承壓背景下，增厚非息收入、改善營收結構成為銀行業(yè)發(fā)力重點。2024年，浙商銀行實現非利息凈收入224.93億元，在營收中的占比提升至33.25%，抓住行業(yè)機會，其他非息收入增長較快，成為應對低利率市場環(huán)境的一大優(yōu)勢。

“一家銀行想‘殺出重圍’，一定要靠競爭力吃飯，背后需要強大的投研能力支撐?！标惡姳硎?。近年來，浙商銀行以數字化投研為抓手，全面啟動“中收擴大”工程，打造立體式研究生態(tài)和全天候研究服務矩陣，增強營收的可持續(xù)性。

數據顯示，浙商銀行零售AUM（管理零售客戶資產）保持較好增長。截至2024年末，該行零售AUM增量創(chuàng)近四年新高，增幅近10%。財富代銷規(guī)模和手續(xù)費收入逆勢增長，同比增長均超20%。

對于凈息差收窄周期性挑戰(zhàn)，浙商銀行管理層表示，凈息差下行是行業(yè)共性和業(yè)務轉型主動調整后的綜合結果，目前該行凈息差仍居股份制銀行靠前水平，2025年預計仍處于下行通道，但降幅將明顯降低。

展望2025年，面對凈息差下行、金融市場不確定性增加等挑戰(zhàn)，浙商銀行將通過優(yōu)化資產負債結構和強化投研力度，爭取保持優(yōu)良的營收表現。從具體行動上，資產端夯實弱敏感資產夯基工程，做大“低風險均收益”資產；負債端做好負債結構優(yōu)化工程，壓降高成本負債，做大低成本存款。同時強化投研攻堅，積極提升非息收入。

不良壓降成果顯著 資產質量保持穩(wěn)健

2024年，浙商銀行實現資產質量穩(wěn)中向好的同時，應對風險能力進一步加強。

發(fā)布會上，該行將此歸因于風險處置力度較大、風控策略更加穩(wěn)健、產業(yè)投研能力提升三大因素。2024年，浙商銀行保持“化風險”力度，通過各類方式大力處置不良資產。同時，新設產業(yè)研究院，加強政策前瞻引領能力，堅持“小額、分散”的授信原則，進一步夯實資產質量。

針對市場關注的房地產等領域風險，該行管理層表示，近年來通過加大風險處置力度，前瞻性壓降成果突出。其中，房地產不良貸款率1.55%，較年初下降0.93個百分點。

據悉，今年浙商銀行將聚焦產業(yè)投研、風險處置、專業(yè)評審、數字風控四個“提升深化”，保持資產質量繼續(xù)穩(wěn)中向好態(tài)勢。一方面，以數字化風控和區(qū)域差異化研究，加強授信全流程管理，嚴控新增領域風險發(fā)生；另一方面，多措并舉加快出清存量風險，推進智慧清收增加效益。

（來源： 中國經濟網）