提前整理出的采購(gòu)清單滿(mǎn)滿(mǎn)當(dāng)當(dāng)、隨身攜帶的筆記本上寫(xiě)滿(mǎn)了采購(gòu)信息……在廣交會(huì)上，采購(gòu)商隨身攜帶的一張張小清單，匯聚出中國(guó)外貿(mào)持續(xù)向好的“大圖景”。

一張小清單編織滿(mǎn)心期待

時(shí)隔9年，摩洛哥采購(gòu)商Abarbach再次來(lái)到中國(guó)?！拔覀兗毙璨煌漠a(chǎn)品?！盇barbach強(qiáng)調(diào)了一遍，“是真正不同的建筑產(chǎn)品?！币虼耍贿h(yuǎn)萬(wàn)里來(lái)到廣交會(huì)。“中國(guó)先進(jìn)的感應(yīng)機(jī)器是我們這次采購(gòu)清單中的一個(gè)重點(diǎn)?！睙o(wú)獨(dú)有偶，喀麥隆采購(gòu)商Rose Anan也因“中國(guó)制造”慕名而來(lái)。這次廣交會(huì)之行，她的購(gòu)物清單覆蓋領(lǐng)域非常廣，甚至可以說(shuō)有一些“雜”。“我們采購(gòu)的產(chǎn)品種類(lèi)非常多，有化妝品、包裝產(chǎn)品以及服裝等?！盧ose Anan表示，在采購(gòu)產(chǎn)品的同時(shí)，她也期待通過(guò)本屆廣交會(huì)開(kāi)拓新市場(chǎng)，“目前我們的市場(chǎng)主要在非洲，正在計(jì)劃開(kāi)拓美洲市場(chǎng)。我相信廣交會(huì)上的中國(guó)產(chǎn)品，能夠幫助我們開(kāi)拓新市場(chǎng)?！?/p>

為了提升采購(gòu)效率，在每屆廣交會(huì)開(kāi)幕前，境外采購(gòu)商都會(huì)提前整理出一份采購(gòu)清單，上面詳細(xì)記錄了產(chǎn)品型號(hào)、數(shù)量，以及展位號(hào)、電話(huà)號(hào)，有的甚至還有具體的工廠(chǎng)地址。一張張廣交會(huì)采購(gòu)清單，不僅印證著中國(guó)產(chǎn)品、中國(guó)品牌邁上了高質(zhì)量發(fā)展的新臺(tái)階，更展現(xiàn)著中國(guó)外貿(mào)的澎湃活力與強(qiáng)大韌性。

一條“共建路”發(fā)掘創(chuàng)新機(jī)遇

在本屆廣交會(huì)上，不少境外采購(gòu)商來(lái)自新興市場(chǎng)。其中，來(lái)自共建“一帶一路”國(guó)家的采購(gòu)商成了最積極的參與者。在共建“一帶一路”的過(guò)程中，廣交會(huì)搭建了廣闊的平臺(tái)，讓更多合作伙伴攜手共建、互相成就，并共同發(fā)掘創(chuàng)新機(jī)遇。

印尼長(zhǎng)友集團(tuán)從20世紀(jì)90年代開(kāi)始參加廣交會(huì)，公司相關(guān)負(fù)責(zé)人梁先生是廣交會(huì)的?？?。作為“老廣交”，梁先生表示自己心態(tài)卻不老，每年都想從廣交會(huì)上發(fā)現(xiàn)“新東西”。

梁先生表示，近年公司更聚焦時(shí)尚與年輕化的產(chǎn)品，前幾屆廣交會(huì)，公司采購(gòu)了一款透明鞋盒，一個(gè)鞋盒只能裝一雙鞋。在是否要采購(gòu)該產(chǎn)品時(shí)，公司內(nèi)部的采購(gòu)員們甚至起了分歧，并沒(méi)有抱太多期待。“在印度尼西亞，人們一直都用木質(zhì)或塑料的鞋架，基本沒(méi)見(jiàn)過(guò)這種產(chǎn)品?！绷合壬f(shuō)，意想不到的是，這款新產(chǎn)品一度成了印尼市場(chǎng)的爆款，收獲了年輕人的喜愛(ài)。有了這一款透明鞋盒的經(jīng)驗(yàn)，梁先生覺(jué)得廣交會(huì)由于展品品類(lèi)豐富，淘來(lái)的有些展品可能會(huì)產(chǎn)生意想不到的效果。所以，針對(duì)印尼市場(chǎng)需求的變化，這一次廣交會(huì)，公司也派來(lái)了更多年輕的采購(gòu)員來(lái)“淘金”。

來(lái)自荷蘭的Bart Safety與廣東金海納實(shí)業(yè)有限公司合作始于2015年。當(dāng)時(shí)，金海納僅僅是一個(gè)擁有大約100人的工廠(chǎng)，而B(niǎo)art Safety也還是剛從大學(xué)畢業(yè)不久的年輕人。在廣交會(huì)上，他們雙方相識(shí)之后便開(kāi)展了長(zhǎng)期合作，也成就了彼此。

“我們?cè)趯?duì)金海納的產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研之后，精準(zhǔn)地瞄準(zhǔn)了這個(gè)尚未充分開(kāi)發(fā)的聽(tīng)力防護(hù)市場(chǎng)，并針對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行了個(gè)性化定制。隨后，這款中國(guó)聽(tīng)力防護(hù)類(lèi)產(chǎn)品在海外電商市場(chǎng)成功實(shí)現(xiàn)了從零到一的突破?！盉art表示。

“我們也抓住了這個(gè)契機(jī)，在質(zhì)量、認(rèn)證、交期以及服務(wù)等方面與他們緊密配合，促使他們這個(gè)荷蘭品牌迅速成長(zhǎng)，在歐洲市場(chǎng)取得了極為穩(wěn)定的增長(zhǎng)，進(jìn)而成為該品類(lèi)在荷蘭數(shù)一數(shù)二的大型賣(mài)家。最終，這個(gè)品牌被一家上市公司收購(gòu)?！苯鸷＜{副總經(jīng)理雷國(guó)夫笑道，得益于這位客戶(hù)，其品牌在市場(chǎng)上逐漸嶄露頭角，越來(lái)越多客戶(hù)前來(lái)尋求合作。目前，金海納耳罩類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率已經(jīng)超過(guò)40%。雷國(guó)夫表示：“我們與這位荷蘭客戶(hù)是共同成長(zhǎng)、相互共贏(yíng)的合作關(guān)系，未來(lái)還會(huì)有更多的合作項(xiàng)目?！?/p>

來(lái)源：廣州日?qǐng)?bào)