本網(wǎng)訊（通訊員 王雨華）今年以來，工行票據(jù)營業(yè)部西安分部克服票據(jù)市場利率中樞下行、區(qū)域日均規(guī)模同比下降雙重不利因素，圍繞高質(zhì)量發(fā)展首要任務(wù)，在總部黨委的堅強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，分部班子帶領(lǐng)全體干部員工上下一心、鼓足干勁，發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的優(yōu)良作風(fēng)，區(qū)域票據(jù)業(yè)務(wù)營業(yè)收入增長率從一季度末同比減幅56%、二季度末同比減幅41%，持續(xù)縮小、回正至三季度當(dāng)前同比增幅超過10%，經(jīng)營發(fā)展態(tài)勢持續(xù)向好。

貼現(xiàn)強(qiáng)力推動，激發(fā)區(qū)域經(jīng)營活力。分部通過“勤走、勤推、勤督”不斷提升服務(wù)能級，實(shí)施增效服務(wù)、實(shí)地服務(wù)、多頻服務(wù)和“一行一策”精準(zhǔn)服務(wù)。日常與區(qū)域分行及時溝通掌握區(qū)域信貸投放進(jìn)度和票據(jù)余額變動情況，引導(dǎo)分行提升經(jīng)營質(zhì)效。分部綜合考慮期限、利率、息差等因素，引導(dǎo)區(qū)域資源行以“穩(wěn)定規(guī)模+優(yōu)化庫存”做大持票收益，分部區(qū)域庫存利差由年初7BP提升至8月末24BP。強(qiáng)化對貼現(xiàn)企業(yè)客戶實(shí)地走訪，今年已累計走訪30余戶重點(diǎn)企業(yè)客戶，通過深入基層廣泛了解企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀及票據(jù)使用情況，將票據(jù)產(chǎn)品嵌入到對客戶的綜合服務(wù)中去，獲客、留客、活客內(nèi)生動力持續(xù)增強(qiáng)。分部多措并舉助推區(qū)域貼現(xiàn)業(yè)務(wù)大力發(fā)展，實(shí)現(xiàn)區(qū)域業(yè)務(wù)量、客戶數(shù)雙提升，截至8月末，區(qū)域票據(jù)貼現(xiàn)716億元，同比增幅26.19%；與2000余戶貼現(xiàn)客戶產(chǎn)生業(yè)務(wù)合作，增幅23.15%，高于全行8個百分點(diǎn)。其中，新戶占比55%。

轉(zhuǎn)貼現(xiàn)靈活運(yùn)作，助力區(qū)域擴(kuò)盈增效。分部依托于總部業(yè)務(wù)政策支持，加強(qiáng)市場利率走勢研判，確保票據(jù)期限擺布合理可控、利差和流動性穩(wěn)步提升。把握轉(zhuǎn)貼現(xiàn)買入時機(jī)，每日及時掌握同業(yè)報價、授信范圍、票據(jù)規(guī)模等情況，有效對區(qū)域庫存進(jìn)行整體把控和運(yùn)作。同時，緊抓市場波動交易契機(jī)，推動持票生息與周轉(zhuǎn)交易協(xié)同運(yùn)作，通過“直貼+轉(zhuǎn)貼”雙輪驅(qū)動，做優(yōu)庫存、做活交易，不斷提升票據(jù)營業(yè)收入。截至8月末，分部實(shí)現(xiàn)投資收益1222萬元，同比增幅93.2%。通過營銷走訪、業(yè)務(wù)座談、日常溝通，拓寬同業(yè)營銷觸角。今年以來，分部已累計走訪和座談60余家同業(yè)客戶，與426家同業(yè)客戶進(jìn)行交易，同比增加15戶。

新產(chǎn)品推廣，開拓票據(jù)業(yè)務(wù)新空間。分部充分發(fā)揮全行整合優(yōu)勢，持續(xù)加強(qiáng)“票據(jù)購”平臺創(chuàng)新業(yè)務(wù)營銷推廣力度，進(jìn)一步提升票據(jù)業(yè)務(wù)價值貢獻(xiàn)，在做好平臺注冊、信息發(fā)布、維護(hù)管理等工作的同時，聯(lián)合分支行形成三級營銷網(wǎng)絡(luò)，通過召開產(chǎn)品推介會、座談交流、實(shí)地走訪等多種營銷方式推動“票據(jù)購”平臺同業(yè)客戶合作和交易規(guī)模拓展，幫助客戶更好地了解創(chuàng)新產(chǎn)品，為互惠合作奠定良好基礎(chǔ)。截至8月末，分部通過“票據(jù)購”平臺加快轉(zhuǎn)貼現(xiàn)線上營銷對接效率，實(shí)現(xiàn)交易量13億元，累計簽約16戶，以自身的高質(zhì)量發(fā)展為迎接西安分部成立22周年獻(xiàn)禮。