日前，各大電商平臺(tái)開(kāi)啟“618”購(gòu)物節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)。今年，淘寶天貓、京東等頭部電商取消了預(yù)售環(huán)節(jié)，優(yōu)化購(gòu)物流程。

與此同時(shí)，金融機(jī)構(gòu)也借勢(shì)“618”營(yíng)銷(xiāo)，采取支付優(yōu)惠、分期0利息、抽獎(jiǎng)等多種方式提升消費(fèi)體驗(yàn)。還有金融機(jī)構(gòu)推出抽現(xiàn)金紅包、手機(jī)等活動(dòng)，引發(fā)關(guān)注。頭部電商平臺(tái)則發(fā)揮流量?jī)?yōu)勢(shì)，主打免息、返現(xiàn)等優(yōu)惠。

業(yè)內(nèi)人士表示，隨著營(yíng)銷(xiāo)深入，不少金融機(jī)構(gòu)和平臺(tái)聯(lián)手，豐富金融服務(wù)場(chǎng)景。但對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，面對(duì)各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，仍需提高自身辨別能力，并注意超前消費(fèi)的潛在風(fēng)險(xiǎn)。

花式營(yíng)銷(xiāo)

梳理發(fā)現(xiàn)，多家銀行均針對(duì)“618”購(gòu)物節(jié)推出支付優(yōu)惠。譬如，民生銀行主打線上平臺(tái)、線下生活等多場(chǎng)景“減付”。

國(guó)有大行同樣加入活動(dòng)隊(duì)列。建行公眾號(hào)顯示，該行推出“618”分期購(gòu)活動(dòng)，卡號(hào)62開(kāi)頭的建行龍卡信用卡銀聯(lián)單標(biāo)卡（商務(wù)卡、專項(xiàng)分期卡除外）持卡用戶，在京東商城購(gòu)物時(shí)，有機(jī)會(huì)享單筆實(shí)付滿800元減30元或滿2000元減80元等滿減優(yōu)惠。

除支付立減、分期0利息等優(yōu)惠，還有金融機(jī)構(gòu)啟動(dòng)“抽華為手機(jī)”“抽現(xiàn)金紅包”等活動(dòng)。

頭部平臺(tái)企業(yè)發(fā)力金融業(yè)務(wù)

梳理發(fā)現(xiàn)，多個(gè)頭部電商平臺(tái)力抓消費(fèi)節(jié)日，借機(jī)發(fā)展金融類業(yè)務(wù)。

在“618”購(gòu)物節(jié)活動(dòng)中，京東白條聯(lián)合百億補(bǔ)貼主打12期分期免息，參與商家能夠獲得更多的商品曝光和銷(xiāo)量。數(shù)據(jù)顯示，5月31日，京東“開(kāi)門(mén)紅”4小時(shí)內(nèi)，參與免息商家數(shù)量增長(zhǎng)50%。

花唄同樣聯(lián)合平臺(tái)和商家，為消費(fèi)者提供超千萬(wàn)量級(jí)的商品分期免息，降低購(gòu)物門(mén)檻，支持更多商家促轉(zhuǎn)化、促增長(zhǎng)、提單價(jià)。

抖音月付則向部分用戶推出筆筆返活動(dòng)，參與用戶消費(fèi)后將返“月付金”。據(jù)了解，返現(xiàn)的月付金可以按比例在下次購(gòu)物時(shí)使用。

美團(tuán)金融矩陣也推出相應(yīng)的活動(dòng)，使用美團(tuán)月付和指定信用卡可享免息、分期滿減。

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手拓寬金融服務(wù)場(chǎng)景

星圖金融研究院副院長(zhǎng)薛洪言表示，“618”購(gòu)物節(jié)主打購(gòu)物消費(fèi)，商家提供價(jià)格折讓、金融機(jī)構(gòu)在支付環(huán)節(jié)提供補(bǔ)貼，雙重讓利，有助于提升購(gòu)物參與度，助力消費(fèi)回暖，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物平臺(tái)、金融機(jī)構(gòu)和消費(fèi)者三方共贏。尤其是，當(dāng)前居民消費(fèi)信心和意愿有待提高，他們更多追求性價(jià)比，購(gòu)物折扣和支付補(bǔ)貼的杠桿效果更大。

博通咨詢金融業(yè)資深分析師王蓬博認(rèn)為，傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)這一輪花式營(yíng)銷(xiāo)，是由于“618”購(gòu)物節(jié)這類和消費(fèi)場(chǎng)景緊密結(jié)合的活動(dòng)場(chǎng)景天然適配銀行信用卡業(yè)務(wù)。在信用卡業(yè)務(wù)進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)期后，通過(guò)造節(jié)性營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)獲客和活客成為銀行發(fā)力的重要方向。

除了各自發(fā)力營(yíng)銷(xiāo)，不少銀行與互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)“牽手”，推出綁定優(yōu)惠、支付立減的活動(dòng)，拓寬金融服務(wù)場(chǎng)景。王蓬博分析，傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)提供低成本的資金，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)有渠道和流量，二者合作的空間很大。（來(lái)源：證券時(shí)報(bào)）