“到銀行買金條再去打‘三金’，會(huì)比到品牌店買金劃算不少，我去打金鐲子省了好幾千元。”正在備婚的廣西居民小智說。

新春將至，多家銀行發(fā)力貴金屬業(yè)務(wù)“開門紅”，推出包括金條、轉(zhuǎn)運(yùn)珠、金鈔、金幣、金章等在內(nèi)的各式貴金屬產(chǎn)品。據(jù)觀察，金條產(chǎn)品受到消費(fèi)者青睞，其他類產(chǎn)品銷售則相對(duì)“冷清”。部分銀行通過“內(nèi)部消化”，動(dòng)員內(nèi)部員工購買“冷門”產(chǎn)品以完成營銷任務(wù)指標(biāo)。

“金條打手鐲太值了”

小智算了一筆賬，自己打算購入一只30克的黃金手鐲?！巴顿Y金條的價(jià)格普遍在每克495元左右，再加上每克減5元的活動(dòng)，算上加工費(fèi)，手鐲差不多1萬5千元就能下來，而金店里30克的古法手鐲大約要2萬元?！?/p>

社交平臺(tái)上，不少網(wǎng)友也直呼“金條打手鐲太值了”。北京居民小朱表示，以1月3日為例，周大福的足金價(jià)格為每克626元，而工行如意金條價(jià)格大約為每克497元，這每克就差了129元?！岸易约赫业赇伡庸さ脑挘厝欧ㄊ骤C工費(fèi)每克大約15元，品牌金店的30克鐲子工費(fèi)往往就要小1千元了?！毙≈煺f。

除了購金打首飾，也有消費(fèi)者從收藏投資的角度，已經(jīng)入手或者正打算投資金條。天津居民小風(fēng)表示：“在銀行買金條會(huì)安心一些，不用操心真假、純度問題。金燦燦拿在手里，特別漂亮，我是當(dāng)愛好買的，所以現(xiàn)在金價(jià)高也入手了，后續(xù)漲跌都說不準(zhǔn)，但新年就圖個(gè)吉利，也能有個(gè)強(qiáng)制儲(chǔ)蓄的作用?！?/p>

其他產(chǎn)品銷售遇冷

最近幾天，北京居民小張收到了多家銀行貴金屬類產(chǎn)品上市銷售的消息。邁入2024年，多家銀行也圍繞龍年生肖主題，推出轉(zhuǎn)運(yùn)珠手鏈、金鈔、金幣、金章等貴金屬產(chǎn)品，為消費(fèi)者提供豐富選擇。但相較于投資金條，此類產(chǎn)品的營銷相對(duì)冷清。

“春節(jié)前一個(gè)多月，向來是黃金類產(chǎn)品消費(fèi)的高峰期。我們行還是投資金條、生肖金條、轉(zhuǎn)運(yùn)珠賣得比較好。一方面，客戶覺得銀行價(jià)格比金店低，另一方面，我們的黃金純度高，所以部分對(duì)工藝設(shè)計(jì)要求不高的客戶會(huì)選擇在銀行購買?！泵裆y行某支行客戶經(jīng)理說。

在民生銀行手機(jī)銀行App平臺(tái)，1克的足金999“萌龍當(dāng)先”轉(zhuǎn)運(yùn)珠手鏈，售價(jià)667元，周大福同克數(shù)同純度的龍年生肖轉(zhuǎn)運(yùn)珠售價(jià)則在千元以上。但“萌龍當(dāng)先”轉(zhuǎn)運(yùn)珠手鏈累計(jì)銷量僅為23，月銷量為14。

全員營銷再加碼

為了增加對(duì)客戶的吸引力，有銀行正限時(shí)推出“黃金年貨節(jié)”“黃金購物節(jié)”等活動(dòng)。以工行為例，客戶購買該行貴金屬產(chǎn)品，便有機(jī)會(huì)抽取最高400元微信立減金等。此外，也有銀行通過配贈(zèng)龍年生肖紀(jì)念鈔和郵票等，以提高產(chǎn)品人氣。

“龍年壓歲金鈔首發(fā)特惠價(jià)688元/套，寓意龍年行大運(yùn)，限時(shí)限量配贈(zèng)我國第一套龍年生肖紀(jì)念鈔和第一張以人民幣為圖案的鈔郵。如果您有意購買，我可以再送您一套去年的兔年壓歲金鈔。”廈門國際銀行某網(wǎng)點(diǎn)客戶經(jīng)理表示。

由于貴金屬類產(chǎn)品“賣不太動(dòng)”，不少銀行選擇內(nèi)部動(dòng)員員工自己購買，以完成銷售業(yè)績。有銀行員工正在社交平臺(tái)上以相對(duì)低價(jià)叫賣，以求“回血”。某銀行支行理財(cái)經(jīng)理透露：“我們的銷售提成一直在降，任務(wù)指標(biāo)卻往上走。像這種貴金屬產(chǎn)品的銷售指標(biāo)，大部分都是我們自己內(nèi)部消化了?！?/p>

某大行機(jī)關(guān)員工也表示，前不久行里印發(fā)了《全員營銷貴金屬產(chǎn)品活動(dòng)方案》?！罢f是為全面實(shí)現(xiàn)旺季營銷貴金屬中收目標(biāo)，用貴金屬類產(chǎn)品的銷售數(shù)量為考核內(nèi)容，給各級(jí)分支行下達(dá)了任務(wù)指標(biāo)。今年攬儲(chǔ)任務(wù)不多，但在動(dòng)員我們自掏腰包買貴金屬產(chǎn)品。每天都會(huì)統(tǒng)計(jì)，我最終還是買了兩套產(chǎn)品。”

（來源：中國證券報(bào)）