滌綸短纖（以下簡稱短纖）是將PTA和乙二醇聚合后生成的聚酯（PET）在熔融狀態(tài)下，通過紡絲、拉伸并切斷后得到的短纖維。近日，據(jù)了解，作為一家成立不久的紡織加工企業(yè)，C企業(yè)在規(guī)模上屬于小微企業(yè)，迫切需要增加業(yè)務、開拓市場。

C企業(yè)此前接到一筆大額訂單，如果能夠順利完成這筆訂單，將有助于企業(yè)的成長，然而，實際開工情況卻迫使C企業(yè)必須在短時間內完成大量短纖現(xiàn)貨的采購。繼續(xù)等待短纖價格下跌至合適位置的話，則會耽誤產(chǎn)品生產(chǎn)；如果按照傳統(tǒng)一口價的模式進行現(xiàn)貨采購，則又會錯失因短纖價格下跌所帶來的節(jié)省成本。如何既能降低采購成本又按時完工交貨，成為擺在C企業(yè)面前的一道難題。

浙期實業(yè)在了解到C企業(yè)的實際情況后，根據(jù)短纖市場走勢及企業(yè)面臨的難題，專門為其設計了“后點價”模式，從而解決企業(yè)按時交貨與節(jié)約成本這一兩難問題。

浙期實業(yè)與C企業(yè)簽訂《短纖購銷合同》，雙方約定：C企業(yè)以7600元/噸的價格向浙期實業(yè)采購滌綸短纖，在合同簽訂當日，C企業(yè)預先支付全款10%的保證金，并有權在合同約定的點價有效期內進行點價。在浙期實業(yè)向C企業(yè)按量交貨后，C企業(yè)進行點價，點價的成交價格為7242元/噸，結算價格為7587元/噸。因實際成交價格低于合同價格，在點價結束后浙期實業(yè)需向C企業(yè)退差價。

從C企業(yè)的實踐中可以看到，“后點價”模式作為一種創(chuàng)新的貿易模式，有助于為企業(yè)解決現(xiàn)貨需求和盤面博弈之間的矛盾。

浙期實業(yè)相關人士表示，C企業(yè)采用了“后點價”模式后，可“先交貨、后點價”，提早拿到短纖投入生產(chǎn)，從而壓縮中間環(huán)節(jié)、降低交易成本；更進一步講，“后點價”模式可較為靈活地解決需求與價格之間的矛盾。通過“后點價”模式進行商品貿易，買方不受“一口價”的固定價格限制，可在獲得貨物后，再根據(jù)市場走勢選擇滿意價格行使點價權。

此外，在應對市場波動風險時，“后點價”模式可為企業(yè)創(chuàng)造自主定價空間，在一個相對較長的時間內觀察市場變化，從而選擇最有利的交易時機確定并執(zhí)行最佳的點價策略。更為重要的是，“后點價”模式還能幫助企業(yè)管理價格風險。

“‘后點價’模式作為基差貿易的探索創(chuàng)新，不僅幫助企業(yè)及早拿到原料，還能以更加合適的價格拿貨?！闭闫趯崢I(yè)相關負責人表示，因此，這一模式能夠幫助企業(yè)有效管理價格風險，更好地應對市場價格的波動。今后，浙期實業(yè)將進一步優(yōu)化方案設計和服務模式，為更多中小微企業(yè)提供專業(yè)全面的風險管理服務。

（來源：證券日報網(wǎng)）