“我們現(xiàn)在不追求高利潤(rùn)，而是追求牢固的基礎(chǔ)，把幾款產(chǎn)品打造好、核心市場(chǎng)打造好，再給公司一兩年時(shí)間，定會(huì)騰飛。”緯德信息董事長(zhǎng)尹健在接受上海證券報(bào)記者專訪時(shí)直言。

作為國(guó)內(nèi)較早進(jìn)入電力配電網(wǎng)信息安全領(lǐng)域的企業(yè)，緯德信息依托自主研發(fā)的關(guān)鍵核心技術(shù)，主要從事智能安全設(shè)備和信息安全云平臺(tái)的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，并基于上述產(chǎn)品為客戶提供整體解決方案。公司客戶包括國(guó)家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、北京科銳、長(zhǎng)園深瑞、國(guó)電集團(tuán)、許繼電氣等眾多業(yè)內(nèi)知名企業(yè)。

“很多事要干！”談及上市后的規(guī)劃，尹健告訴記者，要抓住配電領(lǐng)域發(fā)展契機(jī)，堅(jiān)定不移做好各種智能終端，同時(shí)要順勢(shì)做好新能源終端。此外，還要將市場(chǎng)拓展到交通、水利、通信、軍工等行業(yè)。

緊盯市場(chǎng)做產(chǎn)品

“市場(chǎng)是龍頭，產(chǎn)品是依托。沒有市場(chǎng)，產(chǎn)品落不了地；沒有產(chǎn)品，企業(yè)也走不長(zhǎng)遠(yuǎn)。”緯德信息成立之初，尹健就明確要牢牢抓住市場(chǎng)和產(chǎn)品。

2015年初，國(guó)內(nèi)整個(gè)電網(wǎng)在配電加密傳輸信息安全上幾乎一片空白。根據(jù)國(guó)家能源局文件要求，電網(wǎng)配電終端必須要配套符合國(guó)密算法的加密設(shè)備，電網(wǎng)領(lǐng)域更新升級(jí)的大幕就此拉開。

“一切源于市場(chǎng)。”尹健說，在此契機(jī)下，緯德信息等企業(yè)配合南方電網(wǎng)開始做第一代加密網(wǎng)關(guān)，然而幾乎沒有企業(yè)可以“基本達(dá)到要求”。2016年，迅速迭代后的緯德信息等少數(shù)企業(yè)率先“過關(guān)”，產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)落地并不斷成熟。2017年，開始快速鋪開上量……

緣何難以落地？尹健總結(jié)出“三大難點(diǎn)”：環(huán)境惡劣、融合技術(shù)要求高、要沉得下心。他依稀記得，多家企業(yè)的產(chǎn)品最初在實(shí)驗(yàn)室測(cè)試都不存在問題，但一離開“恒溫”的實(shí)驗(yàn)室就問題不斷，海邊的鹽堿、潮濕、腐蝕，以及正午太陽(yáng)的暴曬，都對(duì)產(chǎn)品提出嚴(yán)苛的要求。與此用時(shí)，信息安全技術(shù)、通訊技術(shù)、計(jì)算機(jī)技術(shù)、自動(dòng)化技術(shù)等軟硬件技術(shù)，需要不斷融合進(jìn)形態(tài)較小的設(shè)備中，挑戰(zhàn)不小。在此背景下，企業(yè)只有真正沉下心，在發(fā)現(xiàn)問題中不斷更新迭代，才能真正滿足市場(chǎng)需求。

“我們經(jīng)歷了幾十次的迭代，才最終實(shí)現(xiàn)大批量生產(chǎn)。”尹健說道。隨著電網(wǎng)信息安全加密升級(jí)改造逐步鋪開，緯德信息的智能安全網(wǎng)關(guān)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)不斷凸顯，營(yíng)收穩(wěn)健增長(zhǎng)。數(shù)據(jù)顯示，2017年至2019年，緯德信息智能安全網(wǎng)關(guān)產(chǎn)品銷售收入分別為3713.31萬元、7041.26萬元、9892.43萬元，占公司總營(yíng)收的八成。

公司另一主要業(yè)務(wù)是信息安全云平臺(tái)——利用數(shù)字孿生技術(shù)，搭建與真實(shí)工業(yè)環(huán)境一致的仿真測(cè)試驗(yàn)證平臺(tái)，可在保障系統(tǒng)持續(xù)穩(wěn)定運(yùn)行的同時(shí)，進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)化攻防實(shí)戰(zhàn)演練、測(cè)試驗(yàn)證人員培訓(xùn)等，為電網(wǎng)調(diào)控自動(dòng)化再加一把“安全鎖”。

“信息安全云平臺(tái)在上海的試用非常成功，目前已經(jīng)在五個(gè)省級(jí)單位落地，反饋都很好。”談及該業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀，尹健直言，需求非常大，也是公司下一步布局的重點(diǎn)產(chǎn)品。數(shù)據(jù)顯示，2020年，緯德信息的信息安全云平臺(tái)業(yè)務(wù)收入由2019年的1835.57萬元增至5512.29萬元，占比由15%增至40%，增速迅猛。

創(chuàng)新產(chǎn)品搶市場(chǎng)

如果說“緊盯市場(chǎng)做產(chǎn)品”讓緯德信息得以在電力配電網(wǎng)信息安全領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟，那么，“創(chuàng)新產(chǎn)品搶市場(chǎng)”成為其未來發(fā)展壯大的關(guān)鍵，而登陸科創(chuàng)板則為公司插上了騰飛的翅膀。

“進(jìn)入資本市場(chǎng)，對(duì)于緯德信息這樣規(guī)模不大、又想做點(diǎn)事的企業(yè)而言，帶來了實(shí)實(shí)在在的好處。”尹健說，資本帶來的不僅僅是充裕的資金，更是企業(yè)知名度的提升、核心人員激勵(lì)的可能，以及企業(yè)發(fā)展后勁的夯實(shí)。

在此次募投項(xiàng)目中，“信息安全研發(fā)中心建設(shè)項(xiàng)目”位列其中。尹健激動(dòng)地告訴記者：“實(shí)驗(yàn)室是我想建樓的一個(gè)出發(fā)點(diǎn)，這對(duì)企業(yè)未來技術(shù)創(chuàng)新太有好處了。有了研發(fā)中心，我們就可以配套很好的實(shí)驗(yàn)設(shè)備，有了想法隨時(shí)就可以嘗試，再也不用到處尋找符合實(shí)驗(yàn)條件的實(shí)驗(yàn)室了。”

創(chuàng)新已然成為緯德信息的發(fā)展基因。數(shù)據(jù)顯示，2018年至2020年，公司研發(fā)投入分別為1117.65萬元、834.69萬元和1514.42萬元，近三年研發(fā)投入占營(yíng)收的比例為10.18%。憑借研發(fā)創(chuàng)新，公司的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備安全可信接入技術(shù)研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目入選了工信部“2019年物聯(lián)網(wǎng)關(guān)鍵技術(shù)與平臺(tái)創(chuàng)新類項(xiàng)目”，工業(yè)互聯(lián)安全鎖云平臺(tái)項(xiàng)目入選了工信部“2020年新型信息消費(fèi)示范項(xiàng)目”。

“產(chǎn)品要有創(chuàng)新，既是產(chǎn)品價(jià)值所在，更是企業(yè)生命力所在。”尹健表示，在做好符合市場(chǎng)需求產(chǎn)品的同時(shí)，要前瞻性地滿足需求，為客戶提供新一代好產(chǎn)品和技術(shù)。據(jù)此，緯德信息加速新興技術(shù)在公司產(chǎn)品中的落地應(yīng)用，并基于電力行業(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)新性開發(fā)應(yīng)用工業(yè)安全通信技術(shù)和工業(yè)數(shù)據(jù)安全管理技術(shù)。

市場(chǎng)方面，伴隨著我國(guó)電力系統(tǒng)經(jīng)歷了電源優(yōu)先、輸電優(yōu)先兩個(gè)階段，正逐漸補(bǔ)足配電環(huán)節(jié)短板，進(jìn)入“均衡發(fā)展、傾斜配電網(wǎng)”新階段，直面終端用戶的配電網(wǎng)，包含大量分布式電源和用電設(shè)施，信息化設(shè)備的部署、升級(jí)形成廣闊市場(chǎng)。此外，隨著工業(yè)化和信息化的深度融合，安全事件影響范圍不斷擴(kuò)大，各行業(yè)的安全需求日益迫切，電力、石油石化、通信和軌道交通等行業(yè)不斷加大對(duì)信息安全領(lǐng)域的投入力度。

“五大發(fā)電集團(tuán)、核電以及三峽集團(tuán)、鐵路系統(tǒng)等都是公司今年開拓的重點(diǎn)。”尹健說。為此，緯德信息專門成立了渠道部，并已在相關(guān)領(lǐng)域有所合作。

“目前技術(shù)人才已經(jīng)儲(chǔ)備到位，但依然缺人才，尤其是銷售人才。”尹健稱。在此次募投資金中，緯德信息擬投資6697.47萬元用于“營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目”，在廣州、上海、北京、武漢、西安、成都等6個(gè)城市建立營(yíng)銷中心，加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷和技術(shù)服務(wù)體系建設(shè)。在資本及創(chuàng)新技術(shù)的支持下，緯德信息將快速加大研發(fā)體系和營(yíng)銷渠道建設(shè)力度，創(chuàng)新產(chǎn)品搶抓市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)規(guī)模的快速發(fā)展。