借助火熱的市場(chǎng)行情，新能源汽車產(chǎn)業(yè)鏈不斷有企業(yè)擬通過IPO融資加速擴(kuò)張的步伐。

近日，湖南裕能在書面問詢后更新了招股書。2021年上半年，湖南裕能營(yíng)收14.45億元，同比增加479%，實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)2.09億元，同比增長(zhǎng)973%，業(yè)績(jī)保持高增態(tài)勢(shì)。

實(shí)際上，成立于2016年的湖南裕能，在2018年時(shí)，公司的營(yíng)收和凈利也僅1.62億和0.12億。短短兩三年時(shí)間，湖南裕能經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)幾何級(jí)增長(zhǎng)，除了趕上新能源汽車的歷史性大潮外，不斷通過外延擴(kuò)張以及綁定行業(yè)龍頭客戶，也是公司實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的“密碼”。

不過，業(yè)績(jī)高速增長(zhǎng)的背后，外延擴(kuò)張和大客戶依賴帶來的負(fù)面效應(yīng)同樣不容忽視。

資金占用顯著、現(xiàn)金流長(zhǎng)期為負(fù) 依賴大客戶負(fù)面效應(yīng)顯現(xiàn)

湖南裕能主營(yíng)業(yè)務(wù)為鋰電池正極材料的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。

數(shù)據(jù)顯示，2018年至2021年上半年，湖南裕能來自前五大客戶的銷售收入占比均超過95%，其中對(duì)寧德時(shí)代與比亞迪的銷售收入合計(jì)分別占比達(dá)到91.24%、93.56%、91.10%和96.99%，銷售客戶高度集中。

2020年12月，湖南裕能再次增資，通過引進(jìn)寧德時(shí)代、比亞迪等新股東，進(jìn)一步綁定下游鋰電龍頭客戶。

湖南裕能在與龍頭公司全方位合作，特別是股權(quán)方面形成緊密聯(lián)系后，業(yè)績(jī)?cè)鏊偕踔劣芰Χ硷@著強(qiáng)于同行，似乎更在情理之中了。

數(shù)據(jù)顯示，2018年-2021年上半年，湖南裕能營(yíng)收同比增速分別為665%、259%、64%和479%，長(zhǎng)期處于高速增長(zhǎng)狀態(tài)。此外，公司磷酸鐵鋰主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率分別為20.95%、25.36%、16.18%和24.75%，均高于同期德方納米同類業(yè)務(wù)的毛利水平。

湖南裕能與德方納米磷酸鐵鋰毛利率對(duì)比

不過，銷售深度依賴大客戶也是一把雙刃劍。

新浪財(cái)經(jīng)注意到，湖南裕能應(yīng)收款隨銷售額上升的同時(shí)，自2020年以來，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率卻呈現(xiàn)大幅下滑的趨勢(shì)，顯示出公司近一年多以來，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)速度及管理效率大幅走弱。

湖南裕能應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率變化

此外，2018年-2021年上半年，湖南裕能經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流分別為-0.14億元、-1.46億元、-1.70億元和-1.06億元，長(zhǎng)期處于凈流出狀態(tài)。上述財(cái)務(wù)指標(biāo)的表現(xiàn)與公司同期業(yè)績(jī)和盈利能力形成了鮮明的對(duì)比，下游客戶話語權(quán)過于強(qiáng)勢(shì)或是重要原因。

支柱產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)格局惡化或難以避免

2016年6月，廣州力輝、湘潭電化、智越韶瀚、津晟投資等簽署合資協(xié)議，共同設(shè)立裕能有限，其中廣州力輝以磷酸鐵鋰技術(shù)出資3000萬元。

此后，湖南裕能又多次增資，先后引入十幾家股東，擴(kuò)充自己在業(yè)內(nèi)外的“朋友圈”，同時(shí)也帶來了無實(shí)際控制人的尷尬狀態(tài)。

即便如此，湖南裕能目前仍然以磷酸鐵鋰正極單一產(chǎn)品為主，2018年至今，在公司總營(yíng)收中的比例均在96%以上，占據(jù)絕對(duì)主導(dǎo)地位。

受磷酸鐵鋰版車型Model Y、model 3、比亞迪漢 EV、宏光MINI EV銷量攀升拉動(dòng)，今年2月份起，磷酸鐵鋰動(dòng)力電池裝機(jī)量同比增幅均在三元?jiǎng)恿﹄姵刂?，磷酸鐵鋰相對(duì)三元電池體現(xiàn)出顯著優(yōu)勢(shì)，時(shí)隔幾年鋰電行業(yè)的焦點(diǎn)再次回轉(zhuǎn)至磷酸鐵鋰。

三元和磷酸鐵鋰電池裝機(jī)量占比變化

磷酸鐵鋰動(dòng)力電池日益強(qiáng)勁的市場(chǎng)表現(xiàn)，也讓湖南裕能不斷加碼。

招股書顯示，湖南裕能計(jì)劃追加約17.2億元投入，建設(shè)四川裕能三期和四期磷酸鐵鋰項(xiàng)目，兩期項(xiàng)目年規(guī)劃產(chǎn)能均為6萬噸，合計(jì)12萬噸。

然而，對(duì)于磷酸鐵鋰這一熱門賽道，其他公司自然也不會(huì)錯(cuò)過這樣的產(chǎn)業(yè)機(jī)遇。

今年7月，德方納米年產(chǎn)4萬噸納米磷酸鐵鋰項(xiàng)目在曲靖投產(chǎn)，該項(xiàng)目總投資10億元，項(xiàng)目從1月開工至7月試產(chǎn)僅6個(gè)月。到2021年底，德方納米磷酸鐵鋰產(chǎn)能達(dá)12萬噸，規(guī)劃中的產(chǎn)能更是超過20萬噸。

近日，另一家上市公司長(zhǎng)遠(yuǎn)鋰科也發(fā)布公告稱，全資子公司長(zhǎng)遠(yuǎn)新能源擬投資建設(shè)年產(chǎn)6萬噸磷酸鐵鋰正極材料項(xiàng)目，總投資約20.88億元。

業(yè)內(nèi)擴(kuò)產(chǎn)不勝枚舉。而更為關(guān)鍵的是，由于磷化工企業(yè)能夠在提升磷礦石附加值的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)巨大的成本優(yōu)勢(shì)，因此也紛紛跨界入局，涉足磷酸鐵鋰業(yè)務(wù)。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，磷化工龍頭云天化計(jì)劃斥資72億元在云南安寧投建年產(chǎn)50萬噸磷酸鐵電池材料前驅(qū)體及配套項(xiàng)目；湖北宜化與寧德時(shí)代合作，共同建設(shè)及運(yùn)營(yíng)年產(chǎn)30萬噸磷酸鐵項(xiàng)目；川恒股份與欣旺達(dá)合作，將建設(shè)年產(chǎn)60萬噸電池用磷酸鐵生產(chǎn)線；新洋豐計(jì)劃建設(shè)年產(chǎn)20萬噸磷酸鐵及上游配套項(xiàng)目。

借助與生俱來的成本優(yōu)勢(shì)，磷化工企業(yè)勢(shì)必將極大改變磷酸鐵鋰正極材料的行業(yè)格局，未來技術(shù)、成本和規(guī)模的激烈競(jìng)爭(zhēng)將不可避免。