復(fù)盤賽福天如何形成重資產(chǎn)與輕資產(chǎn)并行的雙主業(yè)，不難發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)新和開放已成公司高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵詞：創(chuàng)新筑起了技術(shù)壁壘，開放則為公司打開了成長(zhǎng)空間。

如何制作一根高質(zhì)量鋼絲繩？

在賽福天董事長(zhǎng)沈生泉看來，需要優(yōu)質(zhì)的原料、成熟的工藝、精良的裝備、豐富的經(jīng)驗(yàn)，以及一根高性能的繩芯，“就像大廚做菜，食材、手藝、火候、廚具缺一不可”。

看似簡(jiǎn)單的道理，總結(jié)了賽福天60多年來攀登鋼絲繩行業(yè)制高點(diǎn)的經(jīng)驗(yàn)。如今，沈生泉也在用相同的道理將賽福天塑造為多股合力向上的高質(zhì)量“鋼絲繩”。

開放創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)理念猶如賽福天高質(zhì)量發(fā)展的“繩芯”，圍繞這一中心，穩(wěn)健發(fā)展的鋼絲繩和建筑設(shè)計(jì)雙主業(yè)紛紛邁入追求高附加值的發(fā)展新階段，參股的新聚力也被視為賽福天布局新能源及動(dòng)力電池業(yè)務(wù)領(lǐng)域的“先手棋”。

“我是比較重視技術(shù)壁壘的。一方面，公司通過自主研發(fā)建立起技術(shù)壁壘；另一方面，也一直關(guān)注高科技領(lǐng)域中應(yīng)用廣泛的產(chǎn)品。”沈生泉對(duì)記者闡述道，賽福天已是雙專業(yè)發(fā)展，未來希望能多元化發(fā)展，真正把上市公司做大做強(qiáng)。

穩(wěn)“重”：

深耕細(xì)作把握“新機(jī)遇”

一次性公告取得國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局頒發(fā)的6項(xiàng)實(shí)用新型專利證書和1項(xiàng)發(fā)明專利證書；主導(dǎo)和起草了國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)4項(xiàng)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)5項(xiàng)、團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)1項(xiàng)；成功獲批設(shè)立博士后工作站……隨手翻開賽福天的文字資料，一組組數(shù)字、一段段文字時(shí)刻提醒著讀者，這家發(fā)軔于上世紀(jì)50年代末的上市公司，在鋼絲繩行業(yè)內(nèi)有著舉足輕重的影響力。

“賽福天專注于電梯鋼絲繩和起重鋼絲繩，在這塊已有60多年制造經(jīng)驗(yàn)，是國(guó)內(nèi)首家開發(fā)電梯鋼絲繩的制造企業(yè)。”沈生泉自豪地介紹道，多年來，公司的電梯鋼絲繩的銷量穩(wěn)居全國(guó)前三。

行業(yè)銷量前三，意味著在電梯高度普及的今天，賽福天生產(chǎn)的電梯鋼絲繩早已融入每個(gè)人的日常生活。事實(shí)上，憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和行業(yè)口碑，賽福天的電梯鋼絲繩受到三菱電梯、迅達(dá)電梯、富士達(dá)電梯等廠商的青睞，建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系。

做好一根鋼絲繩，并非易事，品質(zhì)、工藝、經(jīng)驗(yàn)、設(shè)備、創(chuàng)新缺一不可。

“賽福天的產(chǎn)品質(zhì)量為什么好？因?yàn)槲覀儚脑牧暇烷_始介入，確保每根鋼絲繩的工藝都做到極致。”在沈生泉看來，只有堅(jiān)持在每一道工序上追求精進(jìn)，即便是細(xì)微的改善都能助力賽福天登上行業(yè)的制高點(diǎn)。

如果說，對(duì)上游原材料的層層把關(guān)讓賽福天展示出與眾不同的質(zhì)量，那么，繩芯上的創(chuàng)新突破則讓賽福天具備了獨(dú)樹一幟的性能。

簡(jiǎn)單來說，制造一根鋼絲繩，需要先將多根鋼絲捻成繩股，然后圍繞繩芯中心線螺旋排列捻制成鋼絲繩，繩芯起著關(guān)鍵的潤(rùn)滑和耐磨作用。“繩芯就是鋼絲繩的心臟。我們自主研發(fā)生產(chǎn)的高分子繩芯疲勞壽命突破1000萬次，不僅在性能上遠(yuǎn)超傳統(tǒng)的劍麻芯，而且更加環(huán)保。”沈生泉說，這種繩芯在全球只有賽福天一家。

當(dāng)被問及鋼絲繩業(yè)務(wù)如何更進(jìn)一步時(shí)，沈生泉的回答很簡(jiǎn)單：做實(shí)增量，做活存量。

“在鋼絲繩領(lǐng)域，賽福天已經(jīng)做到接近極致了。我們要鞏固公司的行業(yè)地位，一方面是在上下游延伸和拓展，保證產(chǎn)品質(zhì)量；另一方面，國(guó)內(nèi)電梯高速發(fā)展后，保有量很大，鋼絲繩的存量市場(chǎng)超過了增量市場(chǎng)，維保市場(chǎng)進(jìn)入發(fā)展期，這一塊我們也會(huì)發(fā)力。”沈生泉說。

強(qiáng)“輕”：

精益求精塑造“新曲線”

與沈生泉的采訪約在同人設(shè)計(jì)的會(huì)議室。從電梯間到會(huì)議室，一條走廊幾乎貫穿同人設(shè)計(jì)的辦公區(qū)域，走廊兩側(cè)上百個(gè)工位座無虛席。

“現(xiàn)在的訂單量比較飽和，基本上周末都會(huì)有加班，有些來不及的項(xiàng)目還會(huì)跟其他公司合作。”談及同人設(shè)計(jì)，沈生泉頗為滿意。剛接手賽福天時(shí)，他就清楚地意識(shí)到，不管是規(guī)模還是效益，公司在鋼絲繩領(lǐng)域都處于前列，發(fā)展要再上新臺(tái)階，需尋找新的增長(zhǎng)曲線。

基于這樣的思考，工程技術(shù)服務(wù)領(lǐng)域的同人設(shè)計(jì)在2020年被賽福天收入囊中，成為公司的全資子公司。

效果立竿見影。同人設(shè)計(jì)并表當(dāng)年便貢獻(xiàn)營(yíng)收6339.61萬元，產(chǎn)生凈利潤(rùn)2566.66萬元，毛利率達(dá)63.13%；今年上半年，賽福天歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)同比增加近八成，主要是新增建筑設(shè)計(jì)盈利能力較高。

“輕資產(chǎn)的同人設(shè)計(jì)毛利率高，不僅增強(qiáng)了公司的盈利能力，還與重資產(chǎn)的鋼絲繩業(yè)務(wù)形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。”沈生泉表示，公司現(xiàn)在提出一個(gè)理念，就是在建筑領(lǐng)域，賽福天可以從一塊空地開始為客戶提供服務(wù)，從設(shè)計(jì)到施工到配套電梯等都可產(chǎn)生價(jià)值。

隨著江蘇城鎮(zhèn)化水平到2030年達(dá)到80%的目標(biāo)的明確，以及長(zhǎng)三角區(qū)域一體化建設(shè)的提速，依托于賽福天上市公司平臺(tái)的同人設(shè)計(jì)屢簽新單，近兩個(gè)月已公告中標(biāo)多個(gè)項(xiàng)目。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，同人設(shè)計(jì)手持EPC訂單超30億元。

即便如此，沈生泉對(duì)同人設(shè)計(jì)依然有更高的目標(biāo)，“未來要在一些特殊、專業(yè)領(lǐng)域，打出打響同人設(shè)計(jì)的品牌”。對(duì)于怎么做，他早已有籌劃：“肯定要擴(kuò)大同人設(shè)計(jì)的規(guī)模，首先是完善技術(shù)領(lǐng)域資質(zhì)，在原有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上再鞏固；其次是向?qū)I(yè)化發(fā)展，跳出傳統(tǒng)的設(shè)計(jì)范疇，提升專業(yè)設(shè)計(jì)能力；再次是向前道工序的方案設(shè)計(jì)發(fā)展，比如引進(jìn)國(guó)內(nèi)知名的方案設(shè)計(jì)師或成立工作室，做高附加值。”

覓“新”：

開放創(chuàng)新匯聚“新動(dòng)能”

復(fù)盤賽福天如何形成重資產(chǎn)與輕資產(chǎn)并行的雙主業(yè)，不難發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)新和開放已成公司高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵詞。

“賽福天有個(gè)數(shù)據(jù)，每年生產(chǎn)的鋼絲繩米數(shù)越來越長(zhǎng)，但總重量卻越來越輕，因?yàn)殇摻z繩越做越細(xì)。”在沈生泉看來，研發(fā)創(chuàng)新的目的是以更低的成本做出更高的品質(zhì)，也是公司掌握行業(yè)制高點(diǎn)的關(guān)鍵所在。好的電梯鋼絲繩就是要越來越輕質(zhì)，而且拉力、彈性、抗疲勞等都能達(dá)到要求。

據(jù)介紹，賽福天研發(fā)團(tuán)隊(duì)試驗(yàn)多種材料最終制成的高分子繩芯，自產(chǎn)出貨量從2017年的1290噸到今年預(yù)計(jì)接近1萬噸，在公司產(chǎn)品體系中已占據(jù)重要一席。“高分子繩芯是我們自主研發(fā)的核心產(chǎn)品，不會(huì)考慮外售。人無我有，才能做出附加值，才能掌握對(duì)市場(chǎng)和行業(yè)的話語權(quán)。”沈生泉說。

創(chuàng)新筑起了賽福天的技術(shù)壁壘，開放則為賽福天打開了成長(zhǎng)空間。

“賽福天是上市公司，也是資本平臺(tái)，在現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域做到極致并且行業(yè)地位鞏固的基礎(chǔ)上，需要對(duì)外開放。”沈生泉介紹，現(xiàn)階段賽福天的開放是兩路并行，一方面是開放合作，與大型優(yōu)質(zhì)企業(yè)在產(chǎn)業(yè)、投資等領(lǐng)域探索新機(jī)；另一方面是開放視野，發(fā)現(xiàn)且并購優(yōu)質(zhì)行業(yè)的相關(guān)企業(yè)，同人設(shè)計(jì)便是一例。

今年以來，賽福天確實(shí)加快了開放的步伐。

6月，公司與中車環(huán)境簽訂《業(yè)務(wù)合作協(xié)議》，除了在協(xié)同領(lǐng)域共同開展新產(chǎn)品、新材料研發(fā)以互相推動(dòng)業(yè)務(wù)拓展，雙方還計(jì)劃延展業(yè)務(wù)鏈條，深入布局上下游。11月，賽福天公告，擬使用自有資金700萬元認(rèn)購新聚力新增注冊(cè)資本700萬元，增資完成后公司將持有新聚力18.92%的股權(quán)。公告顯示，新聚力主營(yíng)業(yè)務(wù)是為動(dòng)力電池生產(chǎn)商提供定制化、智能化物流成套系統(tǒng)。

“公司的規(guī)模和發(fā)展要上新臺(tái)階，還要有其他符合國(guó)家政策和社會(huì)發(fā)展的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，我們希望利用3至5年的時(shí)間，通過上市公司的資本平臺(tái)導(dǎo)入優(yōu)質(zhì)資源，為股東和員工謀福利，為社會(huì)創(chuàng)造更大價(jià)值。”沈生泉憧憬道。