近日，北京盛知信息技術(shù)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱盛知股份）在全國(guó)股轉(zhuǎn)系統(tǒng)披露公開轉(zhuǎn)讓說(shuō)明書（申報(bào)稿），擬在新三板基礎(chǔ)層掛牌，目前已收到掛牌審查部一次反饋意見。 

盛知股份一直專注于數(shù)字圖書館領(lǐng)域，業(yè)務(wù)主要包括數(shù)據(jù)庫(kù)銷售、數(shù)據(jù)庫(kù)開發(fā)及數(shù)據(jù)加工兩個(gè)方面。由于營(yíng)業(yè)收入主要來(lái)自于北京地區(qū)高等院校等機(jī)構(gòu)，盛知股份的客戶集中度較高，2019年、2020年、2021年1~6月，公司對(duì)前五名客戶的銷售金額占當(dāng)期營(yíng)業(yè)收入比例分別為55.96%、57.11%、55.90%。 

北京地區(qū)收入占比較高 

盛知股份的主要服務(wù)對(duì)象為全國(guó)教育系統(tǒng)、政府機(jī)關(guān)、科研院所、企業(yè)的情報(bào)和信息服務(wù)機(jī)構(gòu)。2019年、2020年、2021年1~6月，盛知股份實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入分別為767.22萬(wàn)元、1280.65萬(wàn)元、543.22萬(wàn)元，凈利潤(rùn)分別為113.79萬(wàn)元、237.92萬(wàn)元、67.55萬(wàn)元。其中，數(shù)據(jù)庫(kù)銷售業(yè)務(wù)收入占比分別為76.28%、71.46%、77.44%，為第一大主營(yíng)產(chǎn)品。 

雖然服務(wù)對(duì)象范圍較廣，不過(guò)盛知股份的客戶一般直接或間接面向高等院校，其前五名客戶多為北京地區(qū)的高校。因此，報(bào)告期內(nèi)來(lái)自北京地區(qū)的收入比重較大，分別為68.81%、75.22%和84.60%。 

對(duì)于北京地區(qū)收入占比較高，盛知股份在11月26日接受記者采訪時(shí)表示，公司業(yè)務(wù)是做全國(guó)市場(chǎng)的，北京以外的市場(chǎng)正在逐步推進(jìn)，市場(chǎng)表現(xiàn)還算可以。 

反饋意見要求盛知股份補(bǔ)充披露前五大客戶銷售占比情況是否符合行業(yè)特征，是否存在其他潛在客戶，如果前五大客戶降低采購(gòu)對(duì)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的影響等。 

在營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)的同時(shí)，盛知股份的毛利率卻在下降。2019年、2020年、2021年1~6月，盛知股份的毛利率分別為45.41%、37.96%、35.92%，出現(xiàn)連續(xù)下滑。其中，數(shù)據(jù)庫(kù)開發(fā)及數(shù)據(jù)加工業(yè)務(wù)毛利率變動(dòng)不大，而數(shù)據(jù)庫(kù)銷售的毛利率則出現(xiàn)了明顯下滑，分別為50.17%、41.00%、36.69%。 

盛知股份表示，2020年數(shù)據(jù)庫(kù)銷售毛利率較低，主要系為客戶提供可遠(yuǎn)程使用的移動(dòng)終端，攤薄2020年毛利率；2021年1~6月毛利率降低，主要系客戶北京聯(lián)合大學(xué)、北京舞蹈學(xué)院等數(shù)據(jù)庫(kù)銷售中包括較多公司不具有知識(shí)產(chǎn)權(quán)或代理權(quán)的數(shù)據(jù)庫(kù)，該類業(yè)務(wù)毛利率較低，對(duì)毛利率有所攤薄所致。 

對(duì)于毛利率下滑，盛知股份回復(fù)記者表示，這兩年由于疫情原因，市場(chǎng)不是太好做，等疫情過(guò)去后會(huì)慢慢變好的。 

公司業(yè)務(wù)領(lǐng)域較為單一 

按照盛知股份所述，部分項(xiàng)目向客戶投標(biāo)時(shí)會(huì)中標(biāo)對(duì)方多個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)采購(gòu)需求，部分?jǐn)?shù)據(jù)庫(kù)公司無(wú)知識(shí)產(chǎn)權(quán)或代理權(quán)，公司需要外部供應(yīng)商采購(gòu)。 

記者注意到，2019年、2020年、2021年1~6月，盛知股份向多家外部供應(yīng)商采購(gòu)了數(shù)據(jù)庫(kù)資源，報(bào)告期各期第二至第五大供應(yīng)商均為外部供應(yīng)商，其中包括被其列為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同方知網(wǎng)（北京）技術(shù)有限公司、北京萬(wàn)方數(shù)據(jù)股份有限公司。 

盛知股份表示，第三方資源提供商如中國(guó)知網(wǎng)、維普、萬(wàn)方、超星等，這類提供商已經(jīng)逐漸做大，并形成了新的電子資源市場(chǎng)。盛知股份規(guī)模較小，與龍頭企業(yè)還存在一定的差距。不過(guò)盛知股份稱，公司以數(shù)據(jù)庫(kù)的形式作為市場(chǎng)切入點(diǎn)，以滿足細(xì)分市場(chǎng)的客戶需求為主，避免與大數(shù)據(jù)庫(kù)廠商正面競(jìng)爭(zhēng)。 

同時(shí)，盛知股份承認(rèn)了市場(chǎng)營(yíng)銷方面的劣勢(shì)，“業(yè)務(wù)領(lǐng)域比較單一，公司需深度了解數(shù)字圖書館市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)，進(jìn)一步提升市場(chǎng)營(yíng)銷能力，努力開拓新客戶，提高市場(chǎng)份額”。 

公開轉(zhuǎn)讓說(shuō)明書（申報(bào)稿）顯示，盛知股份主營(yíng)產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)開拓，部分產(chǎn)品在全國(guó)同類產(chǎn)品中占有一定的市場(chǎng)份額，未來(lái)繼續(xù)提高市場(chǎng)份額存在一定難度。 

因此，盛知股份計(jì)劃在維護(hù)現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上，將持續(xù)完善數(shù)字產(chǎn)品的內(nèi)涵和外延，為服務(wù)對(duì)象提供集軟件開發(fā)、信息系統(tǒng)集成、信息技術(shù)支持與服務(wù)為一體的信息化綜合解決方案，進(jìn)一步改善客戶結(jié)構(gòu)和盈利空間。