“導向、質(zhì)量、原創(chuàng)三者合一才能做出精品。只有持續(xù)不斷推出精品，才能讓一套書、一個板塊、一個社成為品牌。”佘江濤認為，出版的新生態(tài)一定是單品上創(chuàng)建全覆蓋的精品生產(chǎn)體系，以及整體上形成“出版定位、出版規(guī)模、結(jié)構(gòu)效益、融合出版、系統(tǒng)方法”的結(jié)構(gòu)思維。

鳳凰傳媒在遍布江蘇的1387個書店網(wǎng)點中，既有26個面積超5000平方米的大型書城，也有625個農(nóng)村書店；不僅每年舉行2000多場閱讀推廣活動，引領(lǐng)全民閱讀風尚，更將連續(xù)11年承辦的江蘇書展從線下走向云端，成為全民閱讀的標志性推廣平臺。

“公司上市時年出版規(guī)模有15000多個品種，現(xiàn)在減到8000個，品種減少但效益遠超當年。”總結(jié)鳳凰傳媒上市10年來最大的變化，公司黨委書記、總經(jīng)理佘江濤認為是用足存量、做優(yōu)增量，控制規(guī)模的同時提升效益，實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

這位從業(yè)超過30年的出版行家，如今正是鳳凰傳媒的掌舵人——“老編輯”的底色讓他敬畏文字和書籍的主觀性，“掌舵者”的角色讓他敬重經(jīng)營和發(fā)展的客觀性。

從出版的工業(yè)設計，到內(nèi)容生產(chǎn)和經(jīng)營方式的創(chuàng)新，再到兩者融合形成新生態(tài)，佘江濤將鳳凰傳媒上市10年來的高質(zhì)量發(fā)展之路總結(jié)為“十化”，即把握好內(nèi)容生產(chǎn)的垂直化、專業(yè)化、市場化，注重內(nèi)容的多元化、營銷的矩陣化、銷售的網(wǎng)格化，實現(xiàn)知識服務課程的產(chǎn)品化、標準化，面向未來的出版形成生產(chǎn)和銷售的一體化、平臺化。

“如果沒有出版，人類文明就會滅亡。”佘江濤斬釘截鐵地說，“我希望鳳凰出的每一本書都是受讀者喜歡的精品，鳳凰傳媒也成為受投資者認可的公司。”

鳳凰鳴矣 于彼高岡

從23年前的一家街邊書店，到今天的一座文化空間，鳳凰國際書城的華麗蛻變正是鳳凰傳媒上市10年來高質(zhì)量發(fā)展的一個縮影。

10月底煥新開業(yè)的鳳凰國際書城，如今已成為風光旖旎的玄武湖畔新晉網(wǎng)紅打卡點——精致考究的裝飾、錯落有致的書架、琳瑯滿目的書籍，讓置身其中的每一位讀者流連忘返。徜徉在這座6層的“沒有圍墻的大學校”中，可文藝、可商業(yè)、可親子，主營書業(yè)圖文體驗突出的同時，已然形成文化消費的新體驗。而公司擁有這樣的沉浸式、體驗式的大型鳳凰文化廣場就有超過10座，均為各地亮麗的文化地標。

上市10年來，鳳凰傳媒始終是國內(nèi)最具影響力和規(guī)模化的出版發(fā)行公司之一，出版業(yè)務、發(fā)行業(yè)務連年居于國內(nèi)行業(yè)前列；主業(yè)穩(wěn)中有增的同時，智慧教育、大數(shù)據(jù)、融合出版等新業(yè)態(tài)發(fā)展良好。今年三季度，公司實現(xiàn)營收88.36億元，同比增長10.19%；實現(xiàn)凈利潤17.99億元，同比增長超過六成，已經(jīng)超越2020年全年凈利潤水平。如果拉長時間軸，鳳凰傳媒今年前三季度的營收和凈利潤已是公司上市當年（2011年）全年的1.47倍和2.42倍。

“從2011年上市之初我就提出垂直化、專業(yè)化、市場化，經(jīng)過這些年的不斷實踐和完善，最終形成‘十化’。”佘江濤如此說，公司主營業(yè)務穩(wěn)中有進，新興業(yè)態(tài)勢頭良好。業(yè)績量變，實則是鳳凰傳媒的發(fā)展質(zhì)變。

據(jù)介紹，今年上半年，鳳凰傳媒的出版和發(fā)行業(yè)務分別實現(xiàn)營收18.4億元和44.98億元，同比增長均超過10%。其中，電商渠道實現(xiàn)高位增長，實現(xiàn)銷售碼洋9.68億元，同比增長超七成。

融合發(fā)展上，鳳凰傳媒為第一大股東的學科網(wǎng)是國內(nèi)市場份額較大的基礎教育資源網(wǎng)站，以數(shù)字化技術(shù)為近4500萬注冊會員和近4萬所合作學校提供優(yōu)質(zhì)的資源，助力教育均衡化發(fā)展。職業(yè)教育方面，公司為第一大股東的鳳凰創(chuàng)壹面向全國各大院校及在職培訓終身教育，建成“人人皆學、處處能學、時時可學”的智慧教育平臺。同樣基于均衡教育的思考，鳳凰傳媒還重點打造了鳳凰易學、鳳凰易教、鳳凰書苑等平臺，為不同教育階段的師生和社會公眾提供優(yōu)質(zhì)的數(shù)字化版權(quán)資源，并借勢推動自身融合出版的發(fā)展。而與百度、優(yōu)酷等長期合作讓公司的數(shù)據(jù)中心業(yè)務不僅飽和且凈利潤穩(wěn)定，今年上半年建成投運的新港數(shù)據(jù)中心年內(nèi)就能實現(xiàn)盈利。

減加相宜 做精做實

如何才能做出真正的精品？佘江濤給出的答案很簡單：品種做減法，內(nèi)容和營銷做加法。

“導向、質(zhì)量、原創(chuàng)三者合一才能做出精品。只有持續(xù)不斷推出精品，才能讓一套書、一個板塊、一個社成為品牌。”在佘江濤的設想中，出版的新生態(tài)一定是單品上落實“導向、質(zhì)量、原創(chuàng)、精品”并創(chuàng)建全覆蓋的精品生產(chǎn)體系，以及整體上形成“出版定位、出版規(guī)模、結(jié)構(gòu)效益、融合出版、系統(tǒng)方法”的結(jié)構(gòu)思維。

匯聚優(yōu)質(zhì)的版權(quán)資源和作者資源被佘江濤視為持續(xù)增強產(chǎn)品質(zhì)量、品牌、效益以及專業(yè)化的核心競爭力的重要手段。“書首先不是做多，而是會做。不僅品種門類要集中垂直專業(yè)，而且新書數(shù)量上要在存量充分利用、質(zhì)量和營銷得到保證的基礎上控制好。”佘江濤補充道。

在10月22日舉行的2021鳳凰作者年會上，鳳凰傳媒與北京師范大學在現(xiàn)場簽約，后者擁有莫言、賈平凹、余華、嚴歌苓等10余位知名駐校作家，原創(chuàng)資源豐富。同日揭曉的首屆“鳳凰文學獎”亦由鳳凰傳媒主辦，旨在發(fā)掘書寫新時代的優(yōu)秀作品。自首屆作者年會成立劉東、孫曉云、黃蓓佳、劉金田4個重點工作室，到去年簽約六大重點項目，再到今年與北師大達成合作，鳳凰傳媒近年來持續(xù)深化與優(yōu)秀作者的緊密聯(lián)系，打造具有全國有影響力的專業(yè)平臺，持續(xù)出版精品讀物。

除了做精品，鳳凰傳媒也在積極擁抱數(shù)字化，用“數(shù)字+”的方式賦能出版發(fā)行。“要建立統(tǒng)分結(jié)合的融合出版精品生產(chǎn)體系，就要在完善的圖書精品生產(chǎn)體系基礎上運用數(shù)字化技術(shù)融合發(fā)展。”

一個最鮮明的轉(zhuǎn)變，電商渠道已經(jīng)成為統(tǒng)籌鳳凰傳媒線上線下并行發(fā)展的抓手。“電商為龍頭，以網(wǎng)店統(tǒng)籌實體店。因為網(wǎng)店的大數(shù)據(jù)分析可以提高圖書采購的質(zhì)量和精準性。數(shù)據(jù)一定要精準推送前臺，實體門店的陳設和擺放盡管十分重要，但最重要的是帶來多少店外、網(wǎng)店銷售。”佘江濤介紹道，今年鳳凰傳媒電商銷售碼洋將沖刺20億元。

對于下一步，佘江濤表示，在繼續(xù)強化數(shù)字化建設的同時，鳳凰傳媒還將在物流倉儲上加大投入，確保物流通道的通暢、安全，提高整體的運轉(zhuǎn)效率，“提高物流供應鏈水平，為網(wǎng)上書城、實體門店、連鎖采供一體化，以及防范大宗產(chǎn)品的發(fā)貨風險夯實基礎”。

盡心履責 全意為民

如果說鳳凰傳媒積極優(yōu)化業(yè)務布局是挖掘內(nèi)容價值，那勇于承擔社會責任則是彰顯品牌價值。

11月4日，藏書5000余冊的“桃李書屋”在泰州市教育局辦公大樓一樓大廳揭牌，每周一至周五面向機關(guān)職工免費開放，市民亦可前往看書、購書。遠在千里之外的西藏拉薩、林芝，以及新疆伊犁等地，當?shù)氐氖忻裢瑯右材荞v足在“鳳凰書架”前，免費閱讀鳳凰傳媒的精品圖書。

鳳凰傳媒打造出一批又一批高質(zhì)量精品出版物，僅“十三五”期間，公司入選中宣部重點主題出版項目17項、國家規(guī)劃項目125項、國家出版基金項目79項、國家古籍整理項目39項，獲得“五個一”工程獎、中國出版政府獎、中國好書及版權(quán)金獎等逾百項各類國家級獎項。在近期召開的首屆全國教材建設獎表彰會上，鳳凰傳媒的20種教材獲評全國優(yōu)秀教材獎，數(shù)量居于行業(yè)前列。

在國際上，鳳凰傳媒同樣肩負起講好中國故事的使命，一批批國產(chǎn)原創(chuàng)精品出版物通過匈牙利、智利、荷蘭等多國家設立的“鳳凰書架”走出國門，講述著中國大地上的滄桑巨變。而在RWCC國際書業(yè)研究院發(fā)布的2021全球出版50強榜單中，鳳凰傳媒控股股東鳳凰集團更是躋身前10強，領(lǐng)跑國內(nèi)同行。

“就鳳凰傳媒而言，第一個社會責任就是要做好書，要讓讀者接觸到精品書籍；第二是建立‘鳳凰書架’系統(tǒng)，從黨政機關(guān)到大專院校，為全民閱讀做服務；第三就是用好書去援藏援疆。”佘江濤介紹，“鳳凰傳媒捐贈的書都是由對方選擇，切切實實做成全民閱讀。”

如今的鳳凰傳媒，一方面完全釋放實體書店文化服務的窗口和平臺功能，在遍布江蘇的1387個書店網(wǎng)點中，既有26個面積超5000平方米的大型書城，也有625個農(nóng)村書店；另一方面充分調(diào)動活動能力和線上資源，不僅每年舉行2000多場閱讀推廣活動，引領(lǐng)全民閱讀風尚，更將連續(xù)11年承辦的江蘇書展從線下走向云端，成為全民閱讀的標志性推廣平臺。

“教育服務過去是圍繞教材教輔，而未來要圍繞課程和學科做服務，用精品書籍來滿足和豐富學生的閱讀需求。”在佘江濤看來，培育學生的閱讀習慣，拓展學生的閱讀視野，對當下的教育而言至關(guān)重要。“出版永遠要追求精品內(nèi)容，出版精品讀物。”