牛文文的志向是發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)下一代商業(yè)領(lǐng)袖，讓創(chuàng)業(yè)者不再孤獨(dú)。“在參天大樹的頂端，就看不到小的灌木叢、看不到雜草，就不知道森林的原生態(tài)。許多中小企業(yè)有頑強(qiáng)的自主發(fā)展能力，也有強(qiáng)烈的做大做強(qiáng)、創(chuàng)新發(fā)展的意識，它們?nèi)钡闹皇亲龃笞鰪?qiáng)的方法和資源。”

今年上半年，黑馬成員企業(yè)中共有56家獲得融資，融資總額超過100億元，其中77%的項目在A輪及以上輪次，實(shí)現(xiàn)了加速發(fā)展蛻變。在今年8月份，每2天就有1家黑馬成員企業(yè)成功融資。

人們習(xí)慣用“黑馬”比喻潛心努力、不畏強(qiáng)手而一舉成名的后起之秀。在創(chuàng)業(yè)黑馬董事長牛文文眼中，那些極具成長潛力的中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)者就是“黑馬”。

“很多人會問創(chuàng)業(yè)黑馬的商業(yè)模式是什么？我們到底‘黑’在哪里？13年來，我們逐漸形成自己的核心競爭力：發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)下一代商業(yè)領(lǐng)袖，提高中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)成功率。我們摸索出了一套得到中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)者廣泛認(rèn)可的高效加速體系——認(rèn)知加速、資本加速、資源加速，讓二、三線城市的產(chǎn)業(yè)型中小企業(yè)能在半年到一年時間里完成關(guān)鍵的一次加速升級。目前，中國的中小企業(yè)發(fā)展進(jìn)入了黃金時期，這讓我倍感振奮。”日前，牛文文向上海證券報記者詳細(xì)闡述了公司作為國內(nèi)較大創(chuàng)業(yè)孵化機(jī)構(gòu)，如何探索全面賦能中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)者，并實(shí)現(xiàn)與其共同成長的發(fā)展路徑。

自創(chuàng)業(yè)以來，創(chuàng)業(yè)黑馬已累計服務(wù)超10萬名產(chǎn)業(yè)型中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)者。其中，有92家已經(jīng)成為國家級專精特新“小巨人”，省級專精特新企業(yè)超1000家、市級超2000家，新三板企業(yè)超100家，國內(nèi)外上市企業(yè)17家。在成就別人的同時，創(chuàng)業(yè)黑馬也成為當(dāng)之無愧的一匹“黑馬”——上市以來業(yè)績逐年增長，總市值已超30億元。

“黑”在用戶：

聚焦有潛力的“小人物”

2008年，一直從事傳統(tǒng)媒體行業(yè)的牛文文辭去《中國企業(yè)家》總編輯一職，創(chuàng)辦了《創(chuàng)業(yè)家》雜志，并將自己服務(wù)的目標(biāo)人群鎖定為“了不起的小人物”——中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)者。

當(dāng)時很多人質(zhì)疑牛文文：為什么選擇“小人物”？他卻認(rèn)為，中小企業(yè)就是中國的未來，只要瞄準(zhǔn)未來，就有前途。

“不做追星族，要做星探”的牛文文立下志向：發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)下一代商業(yè)領(lǐng)袖，讓創(chuàng)業(yè)者不再孤獨(dú)。“大家的關(guān)注度當(dāng)時都在民營企業(yè)500強(qiáng)上面，相當(dāng)于99%的聚光燈打在1%的人身上，而千萬量級的中小企業(yè)獲得的資源太少。”他認(rèn)為，“在參天大樹的頂端，就看不到小的灌木叢、看不到雜草，就不知道森林的原生態(tài)。許多中小企業(yè)有頑強(qiáng)的自主發(fā)展能力，也有強(qiáng)烈的做大做強(qiáng)、創(chuàng)新發(fā)展的意識，它們?nèi)钡闹皇亲龃笞鰪?qiáng)的方法和資源。”

2010年，牛文文帶領(lǐng)公司完成從傳統(tǒng)媒體到創(chuàng)新型孵化器的轉(zhuǎn)型，公司改名為“創(chuàng)業(yè)黑馬”，下決心做創(chuàng)業(yè)者的營銷服務(wù)、品牌服務(wù)、融資服務(wù)。當(dāng)年9月，創(chuàng)業(yè)黑馬推出首期“黑馬成長營”。如今，公司已設(shè)立“黑馬成長營”“黑馬實(shí)驗室”“城市學(xué)院”等多種創(chuàng)業(yè)服務(wù)模式，讓中小企業(yè)及創(chuàng)業(yè)者在組織管理、商業(yè)模式、產(chǎn)品營銷、資本策略等方面得到幫助和成長。

誰是“黑馬”？“我認(rèn)為可以資本化的中小企業(yè)就是‘黑馬’。那些有投資價值、能融到資、可以IPO的中小企業(yè)，只要風(fēng)險投資看上它們，它們又有上市融資的決心，就可以長大。”牛文文告訴記者，過去這些年，過度融資、大肆燒錢、不惜虧損搶占用戶和市場，3年到5年就完成從創(chuàng)業(yè)到上市，這類創(chuàng)業(yè)及投資行為影響了很多創(chuàng)業(yè)者。與此同時，聚焦主業(yè)、埋頭奮斗的二、三線產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)者默默無聞，得不到主流投資界的認(rèn)可——他們量大、面廣，是真正支撐就業(yè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“老黃牛”。

回首創(chuàng)業(yè)歷程，牛文文感慨地說：“當(dāng)時很多人質(zhì)疑公司，向‘小人物’提供服務(wù)，能不能養(yǎng)活自己？這到底是不是能贏利的商業(yè)模式？”公司用10多年的發(fā)展成績回答了這個問題：戰(zhàn)略升級取得階段性成果，已實(shí)現(xiàn)從企業(yè)加速服務(wù)到企業(yè)服務(wù)的升級。從企業(yè)加速服務(wù)企服營、科創(chuàng)營，到城市拓展服務(wù)、科創(chuàng)服務(wù)、營銷服務(wù)、投融資服務(wù)，在全方位賦能企業(yè)成長的同時，公司業(yè)績也增長強(qiáng)勁。

“有創(chuàng)業(yè)者聚集的地方，就有黑馬的創(chuàng)業(yè)服務(wù)生態(tài)。”牛文文自豪地說，目前，公司已與40余座城市開展深度合作。北京懷柔的高端儀器與傳感器、四川綿陽的5G與衛(wèi)星應(yīng)用、安徽阜陽的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)與大健康、山東青島的先進(jìn)制造與高新材料、廣東佛山的氫能源、廣西南寧的軟件信息與先進(jìn)制造……有產(chǎn)業(yè)聚集的地方，就有創(chuàng)業(yè)黑馬的身影。“隨著公司‘百城計劃’的推進(jìn)，黑馬創(chuàng)新賦能體系及配套資源已落地二、三、四線城市，為更多的‘專精特新’中小企業(yè)主解決產(chǎn)業(yè)加速問題。”

“黑馬”們也成為創(chuàng)業(yè)黑馬的核心優(yōu)勢之一。目前，公司已累計服務(wù)超10萬家企業(yè)，沉淀形成創(chuàng)始人社群資源。憑借這些豐富的客戶資源，公司銷售的企服產(chǎn)品獲客成本降低，黏性增強(qiáng)，企業(yè)客戶服務(wù)周期也進(jìn)一步拉長。

“黑”在服務(wù)：

打造多元化企業(yè)服務(wù)平臺

今年上半年，黑馬成員企業(yè)中共有56家獲得融資，融資總額超過100億元，其中77%的項目在A輪及以上輪次，實(shí)現(xiàn)了加速發(fā)展蛻變。在今年8月份，每2天就有1家黑馬成員企業(yè)成功融資。

“創(chuàng)業(yè)黑馬的‘黑’還表現(xiàn)在服務(wù)模式和服務(wù)能力上。不同于傳統(tǒng)商學(xué)院，黑馬平臺的導(dǎo)師都是VC。本質(zhì)上，專業(yè)的投資基金和創(chuàng)業(yè)者在一起最大的收獲就是發(fā)現(xiàn)項目的價值。”牛文文告訴記者，產(chǎn)業(yè)城市、投資機(jī)構(gòu)、創(chuàng)業(yè)公司三種要素在黑馬平臺上，每天都發(fā)生著加速、投融資、輔導(dǎo)和認(rèn)知升級。

成立13年來，創(chuàng)業(yè)黑馬的服務(wù)模式不斷迭代和完善。據(jù)牛文文介紹，公司已擁有線上線下一體化的服務(wù)能力及服務(wù)產(chǎn)品的運(yùn)營能力，利用已構(gòu)建的在線服務(wù)平臺，結(jié)合覆蓋全國的銷售網(wǎng)絡(luò)，可交叉銷售多種企業(yè)服務(wù)產(chǎn)品。此外，公司以獨(dú)有的企業(yè)成長方法論，將中小企業(yè)的服務(wù)需求標(biāo)準(zhǔn)化，更貼合中小企業(yè)的需要。

“這些年，創(chuàng)業(yè)黑馬不斷完善針對中小企業(yè)主的創(chuàng)業(yè)加速服務(wù)體系，構(gòu)建了中國領(lǐng)先的產(chǎn)業(yè)加速器集群，聯(lián)合60多家一線投資機(jī)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)共建40多個產(chǎn)業(yè)實(shí)驗室，覆蓋了硬科技、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)服務(wù)、大消費(fèi)、大健康、大文娛等多個產(chǎn)業(yè)，為企業(yè)提供精準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)加速解決方案。”牛文文告訴記者。

9月28日，創(chuàng)業(yè)黑馬旗下的黑馬企服公司正式發(fā)布國內(nèi)首個專精特新企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)SAAS平臺——黑馬科創(chuàng)云。

“企業(yè)服務(wù)SaaS化是大勢所趨。我們已經(jīng)制定了企服SaaS化戰(zhàn)略，企服SaaS平臺正在快速建設(shè)和完善，目前已布局面向中小企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)、科創(chuàng)云、FA融資等企業(yè)級服務(wù)。今年上半年，我們的企業(yè)服務(wù)新增合同訂單較去年同期增長超200%，用戶數(shù)量增長近5倍。讓上千萬中小企業(yè)享受到普惠的SaaS化服務(wù)，是創(chuàng)業(yè)黑馬及企服同行的共同使命。”牛文文說。

“黑”在賽道：

踏準(zhǔn)潮流與“黑馬”共成長

談及未來發(fā)展，牛文文表示，公司所處的是一條“任駿馬馳騁”的超級賽道。中小企業(yè)創(chuàng)服行業(yè)發(fā)展空間廣闊，已形成萬億市場規(guī)模。未來公司將大力加強(qiáng)在線平臺建設(shè)，在完善線下服務(wù)體系的同時，全面推行服務(wù)SaaS化建設(shè)，深度融合企業(yè)加速服務(wù)、科創(chuàng)服務(wù)、知識產(chǎn)權(quán)及大數(shù)據(jù)與生態(tài)資源，構(gòu)建在線新服務(wù)。

牛文文認(rèn)為，中小企業(yè)的直接融資環(huán)境已發(fā)生巨大變化。一方面，各地政府和國資積極參與創(chuàng)業(yè)投資和風(fēng)險投資，占比越來越高，逐漸成為投資中小企業(yè)的生力軍；另一方面，國家逐步為中小企業(yè)登陸資本市場創(chuàng)造了制度條件。

他表示，創(chuàng)業(yè)黑馬一直提倡產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗與互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗相平衡、融資能力與賺錢能力相平衡的重度垂直創(chuàng)業(yè)理念，鼓勵互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者與產(chǎn)業(yè)結(jié)合，加強(qiáng)自我造血能力，同時幫助三、四線城市的產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行數(shù)字化升級、資本化升級。

“我覺得最幸運(yùn)的事，就是公司發(fā)展踏準(zhǔn)了時代的脈搏。”牛文文總結(jié)道，“服務(wù)中小企業(yè)要有平臺心態(tài)、利他心態(tài)。作為商業(yè)機(jī)構(gòu)，要讓中小企業(yè)先成功，讓平臺上的導(dǎo)師先獲得項目，平臺本身再成功。我相信，當(dāng)我們的客戶大規(guī)模登陸資本市場，我們會迎來全面跨越式發(fā)展。”