友邦保險新業(yè)務(wù)價值增長22%至18.14億美元；中國內(nèi)地市場成為友邦保險新業(yè)務(wù)價值最大的貢獻(xiàn)者。除中國香港外，所有業(yè)務(wù)區(qū)域的新業(yè)務(wù)價值均超過疫情前水平。8月17日，友邦保險(01299.HK)公布截至2021年6月30日止六個月的中期業(yè)績。

此外，2021年上半年，友邦保險實現(xiàn)稅后營運溢利31.82億美元，同比上升5%；內(nèi)涵價值權(quán)益為701億美元，較2020年年底上升5%。友邦保險主攻高端壽險市場，業(yè)務(wù)分布于中國、馬來西亞、泰國、越南等亞洲地區(qū)。

“所有可報告的部分都超過2019年上半年疫情前的水平，但中國香港除外，因為當(dāng)前的旅行限制舉措影響了香港對中國內(nèi)地游客的新業(yè)務(wù)銷售。”友邦保險首席執(zhí)行官李源祥表示。

或受此業(yè)績推動，友邦保險8月17日開盤即漲2.66%，盤中一度漲至4.15%；至收盤，友邦保險現(xiàn)價96.95港元/股，股價上漲3.14%。

香港業(yè)務(wù)比重大幅下降

公告顯示，友邦保險18個經(jīng)營區(qū)域中有11個實現(xiàn)新業(yè)務(wù)價值的雙位數(shù)增長。其中，中國內(nèi)地市場是友邦保險新業(yè)務(wù)價值的最大貢獻(xiàn)者。

據(jù)半年報，2021年上半年，友邦保險位于中國內(nèi)地的公司——友邦人壽的新業(yè)務(wù)價值同比增長15%至7.38億美元，和 2019 年 同期相比增長 5.1% ，超越疫情前2019年同期水平。

泰國、新加坡、馬來西亞等區(qū)域分別同比增長 52%、32%、89%， 和 2019 年同比相比分別增長 45.1%、1.7%、20.8% 。

究其原因， 從供給來看，這和公司的“最優(yōu)代理人”策略持續(xù)實施以及疫情之下的展業(yè)方式更為多元有關(guān)。從需求來看，疫情爆發(fā)后，客戶的保險意識有所提升， 尤其是東南亞地區(qū)，對于保障型險種的需求加大。

中信證券報告顯示，今年上半年，友邦保險香港整體新業(yè)務(wù)價值同比僅增長2%，和 2019 年同期相比下降 66.9%(實際匯率)，大致相當(dāng)于高峰時的三分之一。香港新業(yè)務(wù)價值對公司的業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)已下降至16%。

業(yè)內(nèi)人士稱，友邦保險香港地區(qū)有很大一部分營收，是來自于向內(nèi)地游客銷售保險產(chǎn)品。由于新冠疫情等因素影響，內(nèi)地來港旅客受到限制，這影響友邦保險在香港地區(qū)的保單銷售。

友邦保險集團(tuán)首席執(zhí)行官兼總裁李源祥對外表示： “所有報告分部(除香港外)的新業(yè)務(wù)價值均超出2019年上半年疫情大流行前的水平；惟旅游限制繼續(xù)影響香港業(yè)務(wù)來自中國內(nèi)地訪客的銷售。”

中信證券認(rèn)為，未來友邦保險業(yè)務(wù)增長風(fēng)險來源于香港疫情后恢復(fù)較慢和東南亞疫情加速惡化。

中國內(nèi)地將成友邦主戰(zhàn)場

友邦保險正在加速布局中國內(nèi)地市場。

目前，友邦保險已在上海、北京、廣東、深 圳、江蘇、天津、河北設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，2020 年6月18日“分改子”后加速布局中國下沉市場， “我們在中國內(nèi)地區(qū)域拓展方面亦取得了快速的進(jìn)展，繼四川分公司開業(yè)后，集團(tuán)獲監(jiān)管當(dāng)局批準(zhǔn)于湖北省籌建分公司。”李源祥在中報中稱。

中信證券分析報告認(rèn)為，長期來看， 在北京、上海、廣州、蘇州、深圳等市場，友邦人壽有望挑戰(zhàn)平安人壽、 中國人壽等傳統(tǒng)大公司市場地位。

此外，認(rèn)購中郵人壽保險股份有限公司(下稱“中郵保險”)股權(quán)，亦是友邦保險向內(nèi)地下沉市場進(jìn)軍的重要舉措之一。2021年6月，友邦保險發(fā)布公告稱，已認(rèn)購中郵保險24.99%股權(quán)，交易有待獲得所有必要的監(jiān)管批準(zhǔn)。

中郵保險通過中國內(nèi)地最大零售金融分銷網(wǎng)絡(luò)，觸達(dá)遍布全國約40,000個金融網(wǎng)點及超過6億名零售客戶。中郵人壽目前在21個省份銷售產(chǎn)品，覆蓋郵儲銀行分銷網(wǎng)絡(luò)的80%。

友邦保險在中報中指出，對中郵保險的投資將拓寬其在中國壽險市場的增長機(jī)遇，使友邦保險得以把握來自更多分銷渠道和客戶群的巨大價值，

光大證券首席銀行業(yè)分析師王一峰認(rèn)為，友邦保險與中郵保險優(yōu)勢互補且客戶群不同，協(xié)同發(fā)展有助于實現(xiàn)互利共贏。

中郵人壽業(yè)務(wù)主要依賴銀保渠道，剩余邊際或新業(yè)務(wù)價值提升空間有限，友邦保險將為其提供有針對性的專業(yè)建議和支持，包括產(chǎn)品開發(fā)、科技、投資和風(fēng)險管理等各方面，進(jìn)一步提高中郵人壽分銷潛力。

預(yù)計友邦人壽未來仍然針對中高端客戶群體，雙方業(yè)務(wù)重合 度低，同時友邦中國還可通過中郵人壽銀保渠道的數(shù)據(jù)信息獲取更多中高端客戶，進(jìn)一步擴(kuò)大業(yè)務(wù)市場布局。

不過，亦有市場人士認(rèn)為，友邦保險作為外資保險，與中郵人壽的合作存在模式和理念的差異，為日后合作增添變數(shù)。