80多元一節(jié)課，多買(mǎi)可低至70元，健身房“放下身段”正燃起一股線下熱潮。
而互聯(lián)網(wǎng)健身品牌衍生出的新概念健身空間，成了風(fēng)頭正勁的“后浪”。
天氣漸暖，劉芳時(shí)隔一年多現(xiàn)身北京大望路Keepland操課房?jī)?nèi)，跟著律動(dòng)音樂(lè)跳起尊巴。
“夏天要來(lái)了”。
她瘦瘦高高，仍想要甩掉因?yàn)橐咔檎诩依锒逊e的脂肪，“我計(jì)劃是每周一次普拉提，再來(lái)這里跳兩次操課。”
入夏前，普拉提、搏擊、動(dòng)感單車(chē)、桑巴……受到健身人士偏愛(ài)。
近期，新京報(bào)記者走訪大望路商圈發(fā)現(xiàn)，Keepland、超級(jí)猩猩、快快等新型健身房紛紛落地，低價(jià)團(tuán)體操課、24小時(shí)自助式健身、移動(dòng)式私人教練成了賣(mài)點(diǎn)。
一家健身私教工作室介紹，3月新增會(huì)員數(shù)量達(dá)到一個(gè)小高峰，其老板蔣皓(化名)告訴新京報(bào)記者，目前正在籌備開(kāi)設(shè)第二家分店，已經(jīng)開(kāi)始選址。
人氣加持下，線上+線下模式下的品牌迅速擴(kuò)張，其中keep以驚人速度發(fā)展成為互聯(lián)網(wǎng)健身行業(yè)的獨(dú)角獸。3月以來(lái)，keep即將沖刺IPO頻傳，此前宣布完成3.5億美元F輪融資，融資后整體估值20億美元。
不過(guò)，在“健身第一股”這一光環(huán)下，如何盈利仍是業(yè)內(nèi)痛點(diǎn)。未來(lái)一如收入模式單一、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的傳統(tǒng)健身房，在生存艱難中持續(xù)洗牌？
探訪
低門(mén)檻：一堂課89，300元“包月”
工作日晚上十點(diǎn)，作為朝陽(yáng)區(qū)核心商區(qū)的大望路車(chē)流明顯減少。離地鐵口不遠(yuǎn)的新世界商城4樓，十幾個(gè)充滿(mǎn)活力的都市白領(lǐng)正在健身。
這家名叫樂(lè)刻的健身房，為現(xiàn)下互聯(lián)網(wǎng)思維濃厚的“自助”式健身房。下載樂(lè)刻運(yùn)動(dòng)APP后，只需300元就能成為這里的月度會(huì)員，不僅能上一些免費(fèi)的團(tuán)體課程，還可以享受24小時(shí)的自助式健身服務(wù)。
距離樂(lè)刻幾百米的華茂購(gòu)物中心四層，同是互聯(lián)網(wǎng)健身品牌的Keepland同樣人影攢動(dòng)。
這是keep2018年在北京開(kāi)的第一家線下門(mén)店，入口隱身于一家餐廳背后，并不顯眼。
記者在keepland微信小程序里看到，一天之中可以預(yù)約早8點(diǎn)到晚9點(diǎn)的團(tuán)體操課，包括燃脂搏擊操、杠鈴塑形操、蹦床、熱舞。評(píng)論中，有會(huì)員曬出運(yùn)動(dòng)記錄，訓(xùn)練200余次的會(huì)員很常見(jiàn)，有的會(huì)員總訓(xùn)練次數(shù)多達(dá)588次。
自2014年成立，keep以驚人速度發(fā)展成為互聯(lián)網(wǎng)健身行業(yè)的獨(dú)角獸。目前除了最早的keep app賦能移動(dòng)健身社交、提供線上課程外，還發(fā)展成為擁有服飾、運(yùn)動(dòng)器材、戶(hù)外裝備、游泳裝備、代餐食品等業(yè)務(wù)的企業(yè)。
健身熱潮的身影，在這一地帶商場(chǎng)內(nèi)并不難尋。向西幾百米，金地廣場(chǎng)商場(chǎng)即有超級(jí)猩猩，動(dòng)感單車(chē)房里播放的音樂(lè)作響，伴隨著教練喊出的口號(hào)，二十幾個(gè)會(huì)員同時(shí)鍛煉。
操課房?jī)?nèi)，教練“月亮”的格萊美舞蹈課即將開(kāi)始，十幾個(gè)學(xué)員開(kāi)始掃描二維碼簽到。上課學(xué)員年紀(jì)尚輕，開(kāi)始跳舞前月亮問(wèn)誰(shuí)是第一次來(lái)跳時(shí)，只有稀稀拉拉幾個(gè)人舉起了手。
“可以很隨意地跳，沒(méi)有人管我”。第一次來(lái)這里上課的一位女生告訴新京報(bào)記者，這樣一堂課費(fèi)用是89元，每次15人左右，熱門(mén)團(tuán)體操課還需要盯著課程發(fā)布日早早“搶課”。
跳完一場(chǎng)60分鐘的格萊美，還有會(huì)員等著十分鐘后連著上另一個(gè)課程。這樣的連續(xù)性出汗，是很多運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者鐘愛(ài)的運(yùn)動(dòng)方式。
不過(guò)，對(duì)于團(tuán)課為主的經(jīng)營(yíng)模式，消費(fèi)者也并非都買(mǎi)賬。梁女士上完超級(jí)猩猩的“黑暗騎行”課程后感覺(jué)有些不盡如人意，“太悶了，環(huán)境不太好。”她認(rèn)為，這樣按次授課沒(méi)有專(zhuān)屬教練的模式，比較難堅(jiān)持運(yùn)動(dòng)，“有的店選址在商場(chǎng)里，可能剛剛裝修，還能聞到一些味道”。
離大望路一站地遠(yuǎn)的金臺(tái)路，一家三百平方米大小的健身工作室里，幾位私教同時(shí)在給會(huì)員上課。時(shí)間允許的話，教練建議保持每周4次的私教課節(jié)奏。
老板告訴新京報(bào)記者，店里3月創(chuàng)下新增會(huì)員數(shù)量的高峰。目前，店里最小的會(huì)員為十幾歲的小學(xué)生，年齡大一些的會(huì)員已經(jīng)退休。
出圈
線上引流線下開(kāi)店 “小而美”擴(kuò)張有坎
憑借互聯(lián)網(wǎng)線上的社區(qū)運(yùn)營(yíng)籠絡(luò)人氣、線下開(kāi)門(mén)店，正在成為掘金渠道。
新京報(bào)記者梳理注意到，超級(jí)猩猩、樂(lè)刻運(yùn)動(dòng)、Shape塑健身、快快等均是類(lèi)似模式運(yùn)作，形成以O(shè)2O平臺(tái)+器械運(yùn)動(dòng)為核心服務(wù)的健身運(yùn)動(dòng)空間。這類(lèi)新型健身公司落地時(shí)一般面積不大，主要選址商圈，以團(tuán)課為切入口，同時(shí)線上推出一些健身課程，聯(lián)合打造運(yùn)動(dòng)健身的社區(qū)獲得更多私域流量，再引流入線下健身房。
這種模式下有的品牌擴(kuò)張迅速。以打造小而美的健身房和兼職教練模式的樂(lè)刻運(yùn)動(dòng)為例，根據(jù)官網(wǎng)，目前擁有500萬(wàn)+注冊(cè)用戶(hù)，8000+簽約教練。在門(mén)店布局上，相繼入駐北京、上海、杭州、深圳、重慶等14個(gè)城市，擁有超500家門(mén)店。
不過(guò)，梳理不難發(fā)現(xiàn)，其雄心也在暗自消退。2016年，樂(lè)刻運(yùn)動(dòng)曾公開(kāi)表示，接下來(lái)計(jì)劃在未來(lái)12-18個(gè)月內(nèi)全國(guó)開(kāi)1000家店，未來(lái)36個(gè)月5000家店。記者在2020年公開(kāi)報(bào)道看到，樂(lè)刻運(yùn)動(dòng)調(diào)整計(jì)劃：到2021年年底，完成全國(guó)1000家門(mén)店的布局。
與此同時(shí)，keepland走向線下，同樣遇坎。2018年，keep在北京落地第一家門(mén)店后迅速布局至上海。一年后的2019年11月，keepland宣布北京青年路達(dá)美店停止運(yùn)營(yíng)。2020年3月，Keepland關(guān)閉了3家上海門(mén)店——靜安大悅城店、長(zhǎng)風(fēng)大悅城店和金橋店。彼時(shí)，keep方面回應(yīng)稱(chēng)，關(guān)店“出于門(mén)店運(yùn)營(yíng)效率的考慮，決定閉店暫做休整”。
記者在keepland小程序上看到，目前其僅在北京有11家門(mén)店，其中位于財(cái)富購(gòu)物中心的“城市活動(dòng)專(zhuān)區(qū)”為合作店，沒(méi)有安排課程。位于朝陽(yáng)區(qū)望京的“在線運(yùn)動(dòng)場(chǎng)”，未安排團(tuán)體操課。
作為新型健身概念公司，一度經(jīng)歷關(guān)停店鋪的還有超級(jí)猩猩。與keep不同，超級(jí)猩猩主要以線下門(mén)店為主，曾被市場(chǎng)稱(chēng)為“健身領(lǐng)域的711”。2014年，超級(jí)猩猩第一個(gè)集裝箱自助健身艙在深圳落地，這家公司由此誕生。2015年，開(kāi)始在深圳設(shè)立第一個(gè)團(tuán)體課工作室。此后兩年，超級(jí)猩猩先后布局上海、北京。不過(guò)，2019年10月，超級(jí)猩猩重慶北城天街公布關(guān)店計(jì)劃。
從業(yè)多年的健身教練薛強(qiáng)告訴新京報(bào)記者，并不看好這種僅有團(tuán)課的運(yùn)作模式。“你想想這一節(jié)課才多少錢(qián)，按照80一節(jié)課，有的一次上課不到20人，也就是1600元的收入，一整天就算排滿(mǎn)了算，一個(gè)月流水也不會(huì)很多”。
新京報(bào)記者注意到，北京華茂店的keep land只有一間大的操課房，4月20日全天排課11節(jié)，每節(jié)課人數(shù)16人至24人，價(jià)格也從一般的89元/節(jié)到129元/節(jié)不等。此外，學(xué)員還能購(gòu)買(mǎi)課程包，這樣每次上課成本可降至不足70元。
貝殼財(cái)經(jīng)記者在超級(jí)猩猩小程序看到，有門(mén)店的課程數(shù)量也并不多。位于北京的“慈云寺未來(lái)匯全能店”，最近一周內(nèi)除周六當(dāng)天排滿(mǎn)11節(jié)團(tuán)體操課外，工作日屬于無(wú)課程或僅排兩節(jié)課程的狀態(tài)。
線下健身房能否運(yùn)營(yíng)好，流水和盈利是成敗關(guān)鍵。私教工作室的老板蔣皓告訴記者，此前傳統(tǒng)健身房主要靠不斷會(huì)員拉新增加現(xiàn)金流，但事實(shí)上這種運(yùn)作模式并沒(méi)有真正儲(chǔ)蓄資金的能力。
“有了錢(qián)可能拿去干別的事情了。很多健身房沒(méi)有想到怎么去盈利，只想要做更多的現(xiàn)金流，盈利可能很少甚至基本上沒(méi)有，如果有一天現(xiàn)金流斷了基本上都是負(fù)債的。”他說(shuō)。
痛點(diǎn)
教練培訓(xùn)7天可上崗？機(jī)構(gòu)宣傳1個(gè)月“出師”
今年1月，耿婷還剩下十幾節(jié)私教課程，卻已無(wú)法前往“吉刻健身”上課。
耿婷告訴記者，2019年在吉刻健身辦了年卡，雖然因?yàn)橐咔槟昕〞r(shí)間延后，但自己回到北京后年卡會(huì)員已經(jīng)到期。
“一節(jié)課好像是三百多，不太記得了”，耿婷稱(chēng)，辦卡時(shí)工作人員告訴她，年卡和私教課都可以轉(zhuǎn)讓。今年1月，耿婷計(jì)劃將剩余的私教課程轉(zhuǎn)讓時(shí)，對(duì)方告知需要買(mǎi)下剩下的十幾節(jié)私教課程，再單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)一張年卡才可以。
退卡難讓耿婷覺(jué)得，走過(guò)最長(zhǎng)的路就是健身房的套路。
從業(yè)多年的健身教練劉勝(化名)對(duì)記者表示，其實(shí)最開(kāi)始賣(mài)課時(shí)，有的健身房就會(huì)教很多套路，“比如最先開(kāi)始問(wèn)你是不是住在這附近、是不是在附近工作，這樣后面讓你辦卡時(shí)，你就不能用太遠(yuǎn)的借口拒絕。”
劉勝表示，“花式”營(yíng)銷(xiāo)還不是業(yè)內(nèi)最核心的問(wèn)題，“有的健身教練培訓(xùn)7天或者一個(gè)月就上崗了，以前有的教練證書(shū)都是買(mǎi)的，根本沒(méi)有什么上私教課的資格。”
“目前健身行業(yè)沒(méi)有規(guī)定說(shuō)必須有哪個(gè)證書(shū)才能當(dāng)教練”。一位健身教練培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的工作人員對(duì)記者表示，業(yè)內(nèi)健身教練證書(shū)類(lèi)型很多，包括國(guó)際認(rèn)證、國(guó)家體育總局監(jiān)管認(rèn)證的“國(guó)職”、一些民營(yíng)機(jī)構(gòu)頒發(fā)的證書(shū)。
新京報(bào)記者檢索各個(gè)健身教練培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的課程發(fā)現(xiàn)，基本上設(shè)置有1個(gè)月的培訓(xùn)課程。“0基礎(chǔ)入學(xué)”、“入門(mén)快”是眾多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)打出的宣傳標(biāo)簽。
4月中旬，記者咨詢(xún)北京賽普健身培訓(xùn)機(jī)構(gòu)工作人員，其表示：“公司主要培養(yǎng)的就是中高端健身房教練，所有學(xué)員都包分配工作，全國(guó)各地只要是賽普畢業(yè)優(yōu)先上崗工作。健身房看的是教練是否專(zhuān)業(yè)，證書(shū)肯定是要有，但這個(gè)只是一個(gè)敲門(mén)磚，最重要看教練本身掌握的專(zhuān)業(yè)有多少。”
記者注意到，2015年國(guó)家體育總局職業(yè)技能鑒定指導(dǎo)中心發(fā)布的報(bào)告稱(chēng)，在私教行業(yè)，入職1-3年的“新人”中，48%沒(méi)有專(zhuān)業(yè)背景。
此外，新型健身房的團(tuán)課教練的培訓(xùn)門(mén)檻有的也不高。超級(jí)猩猩今年3月發(fā)布的一則教練招聘信息顯示，超級(jí)猩猩可以助力新任成為優(yōu)秀的團(tuán)課教練，對(duì)于零基礎(chǔ)的健身愛(ài)好者能參加“零起點(diǎn)團(tuán)課教練訓(xùn)練營(yíng)”，具體為“16+封閉營(yíng)，掌握1-3門(mén)課程”；新任團(tuán)課教練參加“猩力量團(tuán)課教練訓(xùn)練營(yíng)”，具體為“8天+封閉營(yíng)，掌握2-3門(mén)課程”。
蔣皓對(duì)記者表示，事實(shí)上很多消費(fèi)者在健身房辦卡或者購(gòu)買(mǎi)私教課程時(shí)，也不會(huì)要求了解教練所擁有的證書(shū)資質(zhì)。2019年底，蔣皓和合伙人一起開(kāi)了健身工作室。而像他這樣從健身教練做起，此后開(kāi)設(shè)私教工作室的人并不少見(jiàn)。記者在企查查上檢索“健身工作室”，出現(xiàn)了16.6萬(wàn)個(gè)相關(guān)結(jié)果。
“市場(chǎng)太亂了”，蔣皓對(duì)記者感嘆。
新京報(bào)記者在中國(guó)裁判文書(shū)網(wǎng)僅檢索“健身卡”、“服務(wù)合同糾紛”，檢索出超過(guò)15000篇文書(shū)。
其中，2021年4月裁判文書(shū)網(wǎng)發(fā)布的一則民事判決書(shū)顯示，2019年2月袁某與遠(yuǎn)大路一健身房簽訂會(huì)員入會(huì)協(xié)議書(shū)，辦理個(gè)人5年VIP卡共計(jì)13888元，又先后購(gòu)買(mǎi)了搏擊課程、常規(guī)課程、筋膜放松課程共支付金額近8萬(wàn)元。值得注意的是，對(duì)于專(zhuān)門(mén)購(gòu)買(mǎi)私教課程的袁某，與當(dāng)初買(mǎi)課時(shí)說(shuō)好的教練不對(duì)應(yīng)。法院最終判決健身房退回袁某剩余費(fèi)用。
淘沙
浩沙健身閉店退隱，青島英派斯資不抵債
健身行業(yè)這十幾年，如同大浪淘沙。
企查查數(shù)據(jù)顯示，縱觀2020年健身行業(yè)，疫情遭受重創(chuàng)后，目前行業(yè)景氣度已逐漸恢復(fù)至疫前水平，我國(guó)共有113.77萬(wàn)家健身相關(guān)企業(yè)。
2011年以來(lái)的十年之間，健身相關(guān)企業(yè)注冊(cè)量呈逐年遞增趨勢(shì)。2011年共注冊(cè)相關(guān)企業(yè)1.50萬(wàn)家，2020年的注冊(cè)量達(dá)到了24.34萬(wàn)家，是十年來(lái)最高點(diǎn)，同比增長(zhǎng)9%，但增速較過(guò)去幾年有所放緩。
多年來(lái)頻見(jiàn)關(guān)門(mén)停業(yè)，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)、重銷(xiāo)售輕運(yùn)營(yíng)、收入模式單一，令傳統(tǒng)健身房生存艱難。
2001年，北京申奧成功為國(guó)內(nèi)帶來(lái)運(yùn)動(dòng)浪潮，也是在這時(shí)候，北京開(kāi)始有了浩沙、青鳥(niǎo)、中體倍力等健身品牌，南方出現(xiàn)威爾士、一兆韋德、英派斯等連鎖品牌，有的年卡收費(fèi)過(guò)萬(wàn)元。
作為福建的一家做運(yùn)動(dòng)服裝品牌的“浩沙”，成為國(guó)內(nèi)第一批大規(guī)模的傳統(tǒng)健身房品牌之一。
“浩沙健身”線下健身房迅速擴(kuò)張。根據(jù)浩沙國(guó)際2011年披露的上市文件，浩沙健身俱樂(lè)部當(dāng)時(shí)已有66家健身中心，分布在7個(gè)主要城市，北京就有37個(gè)健身中心，大部分健身中心樓面面積在2000平方米以上。
跑步機(jī)、橢圓儀、動(dòng)感單車(chē)以及不同的力量訓(xùn)練器械成為基礎(chǔ)配備，有的店還設(shè)有專(zhuān)門(mén)的游泳池。對(duì)于想要參與到健身的人群來(lái)說(shuō)，可以按照需求購(gòu)買(mǎi)次卡或一定時(shí)間周期的季卡、年卡等。銷(xiāo)售年卡也成為傳統(tǒng)健身房當(dāng)時(shí)的主要收入來(lái)源。
當(dāng)時(shí)在一些地鐵口或者是熱門(mén)商圈，不少人能夠遇到線下推廣的“會(huì)籍顧問(wèn)”推銷(xiāo)問(wèn)：“健身卡了解一下”。
那時(shí)，健身剛剛從國(guó)外引入國(guó)內(nèi)不久，消費(fèi)者對(duì)于這一概念比較籠統(tǒng)，辦一張健身卡也變成了“沖動(dòng)型消費(fèi)”。
蔣皓也是在2010年進(jìn)入健身行業(yè)，第一份工作便是浩沙健身北京一家門(mén)店的健身教練。
蔣皓回憶，最初，主要工作是在街邊做推廣，吸引消費(fèi)者辦卡。當(dāng)時(shí)環(huán)境中，由于不能專(zhuān)心為會(huì)員提供專(zhuān)業(yè)性私教服務(wù)，他決定辭職前往私教工作室。
2019年開(kāi)始，浩沙健身門(mén)店陸續(xù)關(guān)閉，包括北京的木樨園店、金頂?shù)?、通州店等?021年4月17日，新京報(bào)記者檢索“浩沙健身俱樂(lè)部”，相關(guān)企業(yè)有71家，但在業(yè)狀態(tài)的只有25家，剩余四十多家企業(yè)分別處于注銷(xiāo)或吊銷(xiāo)狀態(tài)，如北京浩沙健身俱樂(lè)部望京分店、北京浩沙俱樂(lè)部康都分部。
2020年下半年，原本在港股上市的浩沙國(guó)際被取消上市地位。
早在2011年，北京青鳥(niǎo)健身也陷入關(guān)店潮。這家成立于2001年，號(hào)稱(chēng)有著眾多明星會(huì)員的健身品牌，原本在全國(guó)揩油十幾家門(mén)店。2011年年初，青鳥(niǎo)健身宣布北京多家門(mén)店暫停營(yíng)業(yè)。
4月27日，青鳥(niǎo)健身北京一家門(mén)店的工作人員表示，目前青鳥(niǎo)健身在北京有5家直營(yíng)門(mén)店，都是在2020年8月重新開(kāi)店的新店，是在疫情后收購(gòu)的其他品牌的健身房。
英派斯是另一個(gè)在浪潮中規(guī)模驟減的健身房品牌，其是國(guó)內(nèi)知名運(yùn)動(dòng)健身器材生產(chǎn)商。最初，英派斯線下門(mén)店主要為銷(xiāo)售健身器材的零售終端。根據(jù)英派斯招股書(shū)，截至2015年底，英派斯運(yùn)營(yíng)有10家直營(yíng)零售門(mén)店，并計(jì)劃在2016年IPO中募集資金設(shè)立47家終端零售門(mén)店。
2002年，與英派斯同屬于英派斯健身的青島英派斯健身管理公司，做起健身俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)與管理。加盟和直營(yíng)模式下，英派斯健身房規(guī)模迅速增加。
盛極一時(shí)之后，市場(chǎng)上不斷傳出英派斯健身房關(guān)門(mén)跑路的消息。事實(shí)上，青島英派斯健身也一直處于資不抵債的狀態(tài)。
數(shù)據(jù)顯示，青島英派斯健身截至2015年底總資產(chǎn)為3378萬(wàn)元，凈資產(chǎn)為-2259萬(wàn)元；2015年度的凈利潤(rùn)為-62萬(wàn)元。
在2016年年底、2018年底，青島英派斯健身的凈資產(chǎn)分別為-3094.96萬(wàn)元、-7696.87萬(wàn)元，凈利潤(rùn)分別為-1229.71萬(wàn)元、-2757.95萬(wàn)元。
這種狀態(tài)仍在持續(xù)。根據(jù)英派斯最新發(fā)布的2020年年度報(bào)告，截至2020年12月31日，青島英派斯健康管理有限公司總資產(chǎn)為5788.63萬(wàn)元，凈資產(chǎn)-1.35億元；2020年1-12月實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入為5284.45萬(wàn)元，凈利潤(rùn)為-2552.71萬(wàn)元。
新京報(bào)記者在企查查檢索英派斯健身俱樂(lè)部，其不少企業(yè)也已經(jīng)注銷(xiāo)，如昆明英派斯健身俱樂(lè)部、吉林市英派斯健身俱樂(lè)部解放中路館、保定英派斯健身俱樂(lè)部、青島英派斯健身俱樂(lè)部。
一位北京英派斯健身房的工作人員告訴新京報(bào)記者，目前北京的英派斯健身房基本是加盟店，如果在其中一家店鋪辦卡，不能通用，“直營(yíng)店是可以通用的，但直營(yíng)店基本上只在山東有。”
值得一提的是，浩沙健身和英派斯健身“盛極而衰”并非這個(gè)行業(yè)的個(gè)例。此外，疫情以來(lái)，一兆韋德、中體倍力等品牌也有門(mén)店關(guān)閉。記者在企查查上檢索“健身俱樂(lè)部”，相應(yīng)出現(xiàn)4.2萬(wàn)家公司，其中處于吊銷(xiāo)、注銷(xiāo)或清算等狀態(tài)的達(dá)到1.2萬(wàn)家。
